世方公司商业地产培训专题—专业市场篇— 本专题主要包括以下几个部分 认识专业市场 专业市场策划及营销概论 营销案例一——集银皮革市场 营销案例二——惠州义乌小商品城 第一部分认识专业市场！ 何谓专业市场？ 专业市场概念的延伸 严格意义上的专业市场，是以批发为主的，但现代专业市场，根据商品的类型，也出现了批发零售兼有的专业市场，比如一些小商品类、服装鞋包类等属于日用品或者个人消费品类型的商业，如果处于城市核心地段，往往都有一定的零售量。 专业市场的概念 批发是商品流通领域当中的一个重要环节，是与零售、仓储、运输等共同组成商品流通系统的基本要素。 简单的说，批发，不是直接将商品销售给个体消费者，而是将货物或者服务销售给为了转卖或者其他商业用途而进行购买的人的经营活动。 而专业市场则是为批发商业提供交易场所或空间的房地产物业。 装饰材料市场是专业市场吗？ 有些专业市场，比如家具市场、家居装饰材料市场、电脑数码等，虽然我们将它划归在专业市场当中，但实际上他们应属于零售主题类商业。因为他们基本上是面对个体消费者的。 专业市场的分类 从建筑形态上来分： 露天开敞型：如一些以农产品、工业材料为主的批发市场，如木材、钢材市场、河海鲜活市场等，这些市场交易量大，但市场形象较差，因此一般都分布在城乡结合部的主要交通干线旁； 半开敞型：一般常见是钢结构大棚，内部开敞铺位或者摊位经营，比如集贸市场、肉菜市场等，还有一些传统的小商品市场，也采用这种方式 封闭室内型：又分为多层商场和商业街两种，目前大多少专业市场，都采用这种建筑形式 按照所在地市场特点来分： 产地型市场：产品为区域内强势的生产供应品种；这样的市场首先 要有自己的支柱产业和特色产业，形成优势企业和重 点产品，足以支撑一个大规模的专业市场的生存。比 如虎门的服装批发市场、浙江盛泽的丝绸市场等 销地型市场：本区域对该类型产品具有强大的消费或采购需求；该 市场主要为满足本区域消费需求，并不是为了辐射到 区域外，比如布吉的农批市场，龙岗的集银皮革市场等 集散地型市场：项目所在地，处于区域内交通枢纽地位，具有强大的 交通辐射力，该市场的建立并非完全为了本区域消费， 主要还是辐射到周边区域。比如株洲的服装批发市场、 广州的皮革、玩具、文具等众多专业市场； 从商品类型来分： 消费品批发市场：批发商品类别为人们日常生活用 品，比如服装、鞋包、日用百货、 文具、玩具、图书、副食品、粮 油、果蔬、茶叶、工艺品、礼品等 生产资料批发市场：批发商品类别为满足在生产的需 要，主要是各种工业原材料、辅 料、机械设备等；皮革、化工、电 子、印刷、纺织、金属材料等 现代专业市场的构成要素 房屋建筑：基本交易空间 物流配送：物流公司、货运代理、分装配送等 软件及服务：行业协会、工商税务、报关、信息 技术交流、网上交易平台等 商务、生活配套设施：酒店、办公室、公寓、餐饮 购物等零售商业等 经营配套设施：仓储、银行、装卸搬运、 长短途交通、停车场、展览中心等等 专业批发市场的地位 专业批发市场数量多、规模大 据统计，我国目前拥有各类专业批发市场超过2万个，其中上规模的各类批发市场有10000多家，包括农产品批发市场4000多家，工业消费品批发市场2400多家，生产资料批发市场5000多家。 交易量占据社会消费品零售总额的1/3 批发市场交易规模迅速扩大。通过批发市场交易的商品销售额已占全社会商品零售总额的三分之一。 Tips:专业市场是商品交易的主要形态之一，也是目前商业房地产开发的主要产品类型。 布心东晓肉菜市场 深圳龙岗集银皮革综合广场 深圳平湖华南工业原料城·皮革区 深圳南山集美堂家居广场 深圳龙岗龙兴国际家居广场 深圳龙华万众城家居广场 湖南株洲中南（国际）服装交易广场 安徽合肥辉煌天地工贸市场 安徽亳州万福大市场 揭阳国际五金塑料制品交易中心 惠州义乌小商品城 惠州国际电子城 …… …… 世方代理过的专业类市场 占据了世方1/3强的项目比例 第二部分专业市场策划及营销概论 我们的主要工作是什么？ 项目的可行性分析 指导规划设计 招商策划及实施 销售策划及实施 后期经营管理的顾问 专业市场策划工作的主要流程 市场调查 市场定位 营销方案 策划执行 消费基础调查 招商可行性调查 规划设计调查 经营定位调查 招商策略调查 销售策略调查 整体定位 经营品种定位 经营楼层区划 经营模式定位 经营档次定位 目标消费群体定位 项目形象定位 招商方案：招商对象、招商价格策略、招商方式、招商流程、招商推广方案、招商进度计划等 销售方案：目标投资客户、销售策略、价格策略、销售推广方案、销售进度计划 铺位分割； 价格表： 广告计划； 招商、销售文本 项目培训资料； 营销队伍组建、培训、管理制度； 售楼处设计包装 宣传单页、楼书的策划设计 ……