2014年10月6日 2014年成都市秋交会报告 ——成都中道诚房地产营销策划有限公司 目录 经济背景 政策背景 市场背景 宏观背景 展会概况 开发商分析 消费者分析 秋交会后市预测24经济背景：2014年全国各项经济指标增速放缓，经济下行压力大，第四季度货币政策、经济政策均有放松空间，利好楼市。 房地产投资增长比例持续放缓，8月增速降至10%以下，为2012年8月以来最低水平。 今年以来，全国经济持续缓步下滑至7.4%。成都GDP呈现波动下滑态势，尤其是1季度，同比涨幅低至8.1%。 8月末，M2月119.75万亿元 ，同比增长12.8%，增速环比同比均出现明显缩减。 8月末，PPI同比降幅在连续缩小两月后，再次扩大至1.2%。 数据来源：国家统计局 政策背景：2014年第三季度，政府为稳定市场不遗余力，先后进行“限购限贷”取消的两轮“救市”。成都先后收紧和放松相关政策刺激楼市，扶持仍为楼市政策主基调。 政 策背 景 市场背景：受大环境影响，2014年成都楼市整体低位运行，尤其是第三季度住在成交量为2010年至今最低值，传统“金九”成色不足。 单位：元/㎡ 目录 展馆设置 历届对比 展会亮点 宏观背景 展会概况 开发商分析 消费者分析 秋交会后市预测24展会概览 特色展馆与重点开发商分布 数据来源：第44届成都市房地产交易会逛展指南 展会概况：本届房交会开发商与项目参展数创近三年新高，但成都参展项目锐减，其中主城区参展项目多于近郊，国内知名房企与川内本土房企多盘联动成为一大亮点。 数据来源：历届成都市房地产交易会逛展指南 本届房交会共127个开发商，212个项目参展，平均单个开发商参展项目为1.70个。本届房交会参展开发商和参展项目创近三年新高，但成都参展项目锐减，仅103个项目参展，缩水26%。整体参展数的增加主要是源于海南旅游度假组团、成绵乐沿线组团参所致展。 其中，成都参展项目锐减，仅仅成都参展楼盘仍然占据秋交会主流，有包括保利、蓝光、绿地、万科、中粮、蓝润等在内的众多品牌公司参展。其中保利以16盘齐发为本届参展项目最多的开发商。 与部分知名房企缺席房交会相反，部分川内本土房企多盘联动参展为本届房交会一大亮点。 首次打造“39小时限时购”特惠房超市，让利购房者 本届房交会首次推出了“39小时限时购”特惠房超市主题营销活动，优选10个具有区域代表性热销优秀楼盘，提供1000套专供房交会特惠房源现场特售。 展会新亮点1 ：首创特惠房超市模式，实现实惠购房 (1)“39小时限时购”特惠房超市特别福利 凭票额外优惠5000 1000套专供特价房 开发商专场直销惠上加惠 (2) “39小时限时购”特惠房超市入选楼盘 展会新亮点2：品牌房企借助主题活动推介，宣传项目增加人气 品牌Show·购房Party系列主题活动，在参与中宣传推广 在本届房交会上蓝光、国嘉、首创、和记黄埔等开发商纷纷推出一定的主题活动，让逛展者惊喜不断。 展会新亮点3：省内外旅游地产齐聚，备受中老年群体关注 海南云南旅游地产亮相，打折与特价房促销多 本届房交会，来自海南、海口、云南等地的旅游地产，主推健康、养生、旅游等多种类型产品，有别墅、洋房、高层住宅及公寓等诸多产品，老年人咨询较多。 各类产品以在房交会现场以总价打折和特价房源为主，打折从7折到9折不等，还有送装修、送物业费、送飞机票之类的促销方式。 “成绵乐客专”沿线楼盘，备受中老年人青睐 在本次房交会上，位于4号馆的成都经济区主题展区中有“成绵乐客专”沿线的乐山、眉山、仁寿三个城市组团参展，展示楼盘项目超过40个，这些项目以舒居和休闲养生为主要特色。项目咨询的中老年人比较多，多是想为自己退休后找套环境优美的住处；年轻人咨询则是看好快铁开通后的增值空间。 展会现场总结 从本届房交会情况来看，主要有以下几方面特征： 整体参展数量增加，但成都本土参展项目锐减：由于海南旅游地产与成都经济区主题展区（“成绵乐客专”沿线的乐山、眉山、仁寿）组团参展，本届房交会参展开发商和项目都有所增加。共127家房企参展，参展开发商比2014年春交会增加5个；参展项目共212个，较上届房交会增加19个，同比去年秋交会增加64个；成都（主城区+郊县）参展项目仅103，较春交会减少37个项目，缩水26%。 大成都范围参展项目以住宅为主，旅游地产以公寓为主：从参展项目来看，大成都共103个项目参展，参展项目多以住宅为主，商业类项目也较上届房交会增多。省内外旅游地产共55个项目参展，参展项目多为40-130㎡以内的公寓。另外，成都周边7达卫星城市也有54个项目参展。 展会首创特惠超市模式，以实惠回馈消费者，购房者积极入市。 蓝光万科降价导致展点收到围攻，口碑受损严重。 目录 产品 价格 促销 渠道 重点开发商及项目监控 宏观背景 展会概况 开发商分析 消费者分析 秋交会后市预测24产品：低单价、低总价、低首付产品成为本届房交会的焦点，地铁成为项目吸引客群的重要卖点。 随着楼盘项目的增多，产品性质日趋同质化，地铁盘、周边完善的配套等均成为各大楼盘吸引客户的主要卖点。 经历了市场的持续低迷，本届房交会各大开发商以价换量促成交，低总价、低单价、低首付产品层出不穷。随着限购限贷政策的相继取消，在很大程度上提振市场信心，提高购房者购买力，房企应该抓住这一机遇合理定价，以达到消化去库存的目的。 数据来源：第44届成都市房地产交易会逛展指南，2014年秋交会参展楼盘表 价格：品牌房企扛起优惠大旗冲业绩，以价换量成大势 品牌房企扛起优惠大旗 ，楼盘项目抱团优惠 万科地产6个参展楼盘项目均主打“万客会卡”的独家优惠，并配有现场优惠、按揭优惠、渠道优惠等多种优惠措施； 绿地6个楼盘项目推出团购及电商优惠； 保利16个项目除了保利紫薇花语与保利锦城林语两个项目外，保利地产其余14个楼盘项目均推出不同程度的优惠； 蓝光地产8个项目推出一次性优惠与全款优惠。而蓝光花满庭二期及南庭是推出“一次性付款享受20个百分点优惠，按揭享受18个百分点优惠”的活动。 价格促销方式多：特价房、低首付、第二套半价等 除了常规优惠政策外，参展商们还在此基础上为购房者准备了房交会特别优惠以及特价房源。 “房交会特享2万购房优惠”，“团购优惠，交6千抵3万”，“首付10%，两年无息分期”，“买别墅送价值21.8万高尔夫平日终身会籍”……既有房交会专享优惠，团购优惠，还有豪华大礼，促销方式多样化。