特别是在当前复杂多变的国际国内经济环境下，萧山羽绒产业由国际市场向国内市场
的转型升级迫切需要商业模式的创新。
羽绒寝具国内市场如何突围？如何打破现有“小而散、做不大”的国内市场起步
格局？本文结合作者在企业十四年的工作背景，克服国内外可查阅相关图书、报刊、
杂志等资料十分匮乏的困难，经过大量的调查走访、资料收集、市场研究和数据分析，
结合羽绒寝具产品消费不同于大众家纺消费的特点，在借鉴、吸收本行业及关联行业
知名品牌成功商业模式的基础上，对北天鹅品牌羽绒寝具商业模式两个创新阶段进行
了研究，特别是对第一阶段——社区“现充现卖”网点支撑品牌羽绒寝具直营快速扩
张商业模式进行了重点研究，形成创新成果。
本论文结合商业模式创新相关文献回顾，采用内容分析法、文献调查法、实际调
查法研究北天鹅品牌羽绒寝具商业模式创新过程，详细阐述创新过程的内容，并尝试
从一个新的理论视角进行探寻。同时，对商业模式创新的结果进行了总结评价，以便
推动成果在行业内的推广和应用，并提出对策和建议。主要研究结论如下：
（1）羽绒寝具商业模式的创新不同于家纺行业，有着自身的特点；（2）羽绒寝
具商业模式的创新必须创造新的品牌、技术、渠道优势；（3）羽绒寝具商业模式的创
新必须具有推广价值，需要完善和逆向思考，带动行业发展，才能不断升级；（4）由
于行业发展潜力巨大，羽绒寝具商业模式的创新的核心是真正让消费者体验到品牌羽
绒寝具的非凡价值，才能真正建立顾客的忠诚度。
关键词：
商业模式创新，羽绒寝具，品牌
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