目录
前言***********************************************************************3
第一部分现状分析**********************************************************3
1.1 宏观环境分析***********************************************************4
1.1.1经济因素************* ************************************************4
1.1.2社会文化因素**********************************************************5
1.2.3科技交通**************************************************************5
1.2微观环境分析************************************************************6
1.2.1企业内部***************************************************************6
1.3顾客分析****************************************************************6
1.3.1不同性别置装消费分析***************************************************6
1.3.2:国内外品牌关注*********************************************************7
1.3.3不同性别对品牌关注状况*************************************************7
1.3.4：2010年运动服饰网民年龄分布*******************************************8
1.3.5品牌服装的消费者分析***************************************************8
1.3.6不同性别消费者购买动机差别*********************************************9
1.3.7大学生消费状况*********************************************************9
1.4竞争者分析**************************************************************10
1.4.1阿迪达斯***************************************************************10
1.4.2耐克*******************************************************************10
1.4.3李宁*******************************************************************11
1.4.4关于服装市场份额*******************************************************12
第二部分目标与目的**********************************************************12
第三部分：阿迪王的SWOT分析************************************************15
第四部分：营销战略***********************************************************15
4.1.1目标市场****************************************************************16
4.1.2无差异化市场营销*********************************************************16
4.2市场定位******************************************************************16
4.3产品策略******************************************************************16
4.3.1产品特色*****************************************************************16
4.3.2缩减产品组合*************************************************************16
4.4价格策略*******************************************************************17
4.4.1数量策略*****************************************************************17
4.4.2季节策略*****************************************************************17
4.4.3现金折扣策略**************************************************************17
4.5分销渠道*******************************************************************17
4.6促销策略：******************************************************************17
4.6.1广告**********************************************************************17
4.6.2各种促销活动**************************************************************18
第五部分具体方案***************************************************************18
方案一：学子的运动由我们护航***************************************************20
方案二：狂欢端午欢乐购 满100送20大酬宾*************************************22

前言
阿迪王体育用品（中国）有限公司自2006年秋季开始将产品推向国内市场，在一年多的时间里，以“生活、运动、休闲、时尚”的产品风格和“运动、激情、自由、时尚”的品牌形象赢得了广大消费者的喜爱。为了能够在国内服装企业群雄纷争、国际知名服装企业和品牌纷纷抢滩登陆，竞争日趋激烈中立足和壮大。当前阿迪王公司希望在广东的大学生有200百多万的年轻消费者为突破口中，能够建立自己的品牌形象，2011年5月份，阿迪王在广州在多个大学赞助学生进行有关阿迪王营销策划大赛，以此突破口来提高自己的知名度。我们组将选定阿迪王的服装产品（男子翻领短袖T恤 A11229与（））作为对象写策划书。

广州大学生对购买服装品牌的比例图：

阿迪王夏装的品牌设计风格定位为时尚、随性、年轻、富有活力，符合当代大学生崇尚个性与时尚的价值观！因此，我们拟定以广州大学院校的大学生作为目标市场，以阿迪王夏装作为先锋，制定营销计划，率先打开大学生消费市场，同时在学生群体中树立阿迪王的良好的企业品牌形象。在策划书中，我们首先会对阿迪王的服装产品的市场现状进行描述，在对广州大学生消费行为做抽样调查的基础上，进行SWOT的分析，发现机会、分析存在问题，对目标产品进行营销策略组合，以便提升阿迪王服装系列产品的知名度和信誉度。

为了达到这些目标，我们将进行缜密的营销组合分析，并以“关注生活，引领时尚”为主题策划了一系列促销活动方案，包括2个子方案，其中一个是中大新华的活动方案。其中，我们将以“为高校校运会提供部分赞助”作为先锋打响第一炮，将在学校进行宣传、贴海报、赞助校运会”等活动吸引消费者。同时，我们也将会对活动的流程及细节进行团队讨论，并进行活动控制，做足活动的可行性分析及应急方案。

第一部：现状分析
1.1宏观环境部分：
1.1.1经济因素
A广州总体情况
广州经济发展的状况存在着一种“超调”现象。总的来说,广州近几年来的经济发展是少有的黄金时期。特别是“六五”期间,经济持续高速增长。国民生产总值,社会总产值、国民收入和工农业总产值四大指标在这五年中年平均递增均达11%以上。人均GNP(国民生产总值)年平均增长11.48%。这一增长水平在国际上是少有的。2010年，广州城市居民人均可支配收入30658元，同比增长11.0%，农村居民人均纯收入12688元，同比增长14.7%
B.最近情况
近日，各城市前三季度GDP数据相继出炉，其中，广州稳坐第三把交椅，并借机亚运朝着“GDP万亿元俱乐部”高歌猛进，广州市11月初发布的统计数据显示：今年前三季度，广州完成地区生产总值7654.28亿元，同比增长13.5%。广州有望成为继上海、北京后，第三个加入“GDP万亿元俱乐部”的内地城市。

万庆良通报说，全市经济发展形势良好。其中包括一连串的经济数据：1~11月，预计广州市实现地区生产总值9429亿元，增长12.6%。全年经济增长达12%以上，超过10%的预期目标，迈入经济总量超一万亿元的城市行列。1~11月，广州地区组织的财政一般预算收入3114亿元，增长24.7%，其中地方财政一般预算收入794.76亿元，增长20.9%。全市规模以上工业利税总额增长26.3%。1至9月，城市居民人均可支配收入和农村居民人均现金收入分别增长10.9%和13.5%。

此外，投资、消费和出口三大需求保持了较好的协调增长态势。1~11月，全市完成全社会固定资产投资2684.39亿元，同比增长28.8%，增幅比上年同期提高6.6个百分点。消费持续旺盛，全市实现社会消费品零售总额4021.93亿元，同比增长22.8%，增幅比上年同期提高7.1个百分点。外贸进出口扭转去年下跌局面，1至11月，全市商品进出