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银川北塔湖新中式房地产项目市场差异化推广和亮相策略方案(143页).rar

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更新时间:2018/10/23(发布于四川)

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文本描述
新中式=
+
北塔湖项目市场差异化推广和亮相策略
1、差异化和产品价值如何体现?
2、如何给长营销周期项目做整合包装?
[推广核心问题]
亮相及房展会
[执行大事件]
Point One 差异化和产品价值
1、开发商品牌各有所长
2、产品规模、规划、类型同质化较高
3、欠缺市场或区域内的标杆项目
1、区域价值没有完全释放
2、区域内竞争激烈
3、产品同质化较高
4、产品概念缺失
区域带产品(或者成熟或者有潜力)
高端产品带低端产品
直接对话人群
移植、复制、放大一个产品概念
以哪种方式为主体还是要从项目本身的DNA出发

地段∣人群∣产品
地段 District
[海宝寺∣北塔湖] ① 城市标志性建筑 ②风景区、生态区 ③被普遍认可的在开发区域
人群 People
—— 银川市中高端人群为主,周边能源、资源行业人群为辅。

本土特征明显,极少海外背景
受教育程度参差不齐,但世面见过不少
对高端奢侈事物的认知有固定模式
产品 Product
——新中式:建筑符号,未被深入开发的概念
——低密度:区域共性也是高端居住共性
——产品接受度高 :双刃剑,特色不突出
产品 Product
地段 District
人群 People
有发展潜力的生态区
对高端产品有向往的心态
有成型概念的支撑
新中式
精简的中式

无差异、无法承载标杆的地位
无深度、内涵局限性很强
中式

传统+现代
世界看中国 中国的也是世界的 》》
中国在不断吸收世界的同时也在不断释放自己的文化
最先进的中国
从来都和世界同根同源
中式

传统+现代
中国+世界
[寻找差异化和核心价值的方向]
中国的
国风建筑
水岸名宅
家族传承
中国的
国风建筑
水岸名宅
家族传承
世界的



世界最著名的富人区,都是水岸住区。亲水价值表现为从海岸到淡水、从江河到湖泊递增的价值线。比如,海岸豪宅,多为中上层阶级或明星首选,美国橘子镇便是;淡水区域的层次就要高一档,曼哈顿内河区高于海景区;而湖泊价值最高,美国西雅图,同时拥有海岸和湖岸,但她的海港区是商业和娱乐中心区;而内陆湖华盛顿湖畔长约18公里的带状地区,才是真正的富人聚居区,在这儿能够同时拥有城市、公园、湖、河道,浑然一体。比尔盖茨的“微软帝国”总部设于此,而比尔盖茨的家,就安在西雅图华盛顿湖畔。

北塔湖区
——城市新兴生态区
——毗邻北塔湖湿地生态公园
——千年海宝寺庇佑福地
——高尚居住集中区
北塔湖区
——城市新兴生态区
——毗邻北塔湖湿地生态公园
——千年海宝寺庇佑福地
——高尚居住集中区
仁者乐山,智者乐水,富则择水而居。人天生就对水有一种亲切感。 择水而行、傍水而居是人们对健康生活和自然生活的向往和追求。只有临水的住宅才能真正实现居住和游憩双重功能,让每天的工作和生活真正张弛有度、瞬间切换。

[英格兰湖区]
[卢赛恩湖区]
[莱蒙湖区]
[华盛顿湖区]
城市生活最高阶
——城市主干道纵横贯通
——周边教育资源优越
——生态景区包围
——商业服务规划配套完善
城市生活最高阶
——城市主干道纵横贯通
——周边教育资源优越
——生态景区包围
——商业服务规划配套完善
东方讲天人合一、内外兼修。内环境的创造要根据外在环境所传达的信息达成和谐和统一。西方讲自然界是一个整体,所谓生态就是人的生活方式,由于人的努力可以改变让自然变的更完整、更美好。

27
天人合一的内外环境
——千年宝塔与朝代主题园林呼应
——大湖水系与内廷水系呼应
——组团庭院与私家庭院呼应
——风景区与居室空间呼应
天人合一的内外环境
——千年宝塔与朝代主题园林呼应
——大湖水系与内廷水系呼应
——组团庭院与私家庭院呼应
——风景区与居室空间呼应
中国的
国风建筑
水岸名宅
家族传承
世界的
中国的
国风建筑
水岸名宅
家族传承
世界的
生活观
生态观
价值观
中国的
国风建筑
水岸名宅
家族传承
世界的
生活观
生态观
价值观
[推广核心]
[产品推广定位]
数千载人文华粹魅力于生活载物渗透其间
博大 包容 海纳 丰厚
自倾朝盛世至当代勃发
东方国风已逐渐走向世界舞台
中国根 世界观
于盛世中国背景之下
中国宅,以天人合一建筑境界影响世界
以传统建筑风范唤起全球湖区建筑共鸣
西方理性建筑文化与中国关乎天地的人文关怀,在此交汇
以宅为语言,对语世界,五洲共赏
中国宅 世界品
一座见证历史兴盛的建筑杰作
一个荣耀整座城市的人文图腾
以超越时代和地域的眼光审视中国湖区价值
实现同根同源的世界生态居住标准

中国湖世界源
Point Two 核心价值下的整合包装
一、总案名方案
——体现核心价值 有多少种案名思路
①体现中式元素
发散:国风世家 锦湖万代

② 借力湖景
竞品:凯威观湖1号、艾依水郡
发散:大湖人家御湖湾 龙湾
强势占有稀缺资源
发散:
——体现核心价值 有多少种案名思路
【北塔原著】
对于北塔湖区域
稀缺属性的强站位
著作的原本,
翻译﹑改写﹑删节等的依据
隐含第一的、唯一的涵义
④境界高度传达
发散1:
——体现核心价值 有多少种案名思路
【国香】
花香甲于一国
暗指雷同的事物虽然多
但仍然无法遮掩真正王者的气势