华润翡翠府2018年营销策略方案  湖南中原事业三部 营销D组 ２０１ 8年3月  目标与核心问题 客户研判 营销策略体系输出  Please click here to enter your content or copy and paste your text Please click here to enter your content or copy and paste your text Please click here to enter your content or copy and paste your text  Contents  目标与核心问题 TRANSITION PAGE 通过梳理全案货源、推货节点确定本报告需要解决 的核心目标，并明确实现目标需要解决的问题。 Part one 
目标及核心问题 货源盘点：项目整体共计11.3万方，总推货值约为17亿，其中住宅部分总货值约 6.6 亿,公寓及商业部分总货值约 10.5 亿 ； 总可售资源盘点 分类 物业类型 面积段 套数 面积 （㎡） 住宅3# 110-140 126 16718 住宅6-9# 140-160 272 36458 住宅合计 53176 18年 公寓精装5# 38-39 338 13115 新推 公寓精装1# 38-39 576 22553 资源 公寓loft2# 36-42 432 15914 公寓合计 51582 商铺 30-180 80 8819 总计 113577 
目标及核心问题 推售节点：2018年3月中旬开放公寓样板间,2018年3月底首开 5号 栋 SOHO 精装公寓,约338 套； 2月 3月 6月 7月 9月 11月 2月营销中心开 3月底首 6月 7月推1#公 9月推2#loft公 11月推售商 推6、7、8、9# 放月 开5#338套月 寓576套 寓月432套 铺、车位 住宅 2018营销目标 品牌目标 创造华润品牌新高度！ 公寓首开售罄，全年实现销售金额13.9个亿， 销售目标 公寓实现1.6万销售均价！  短周期 量价双高 中原服务项目的自信 2018