如何迅速切入新 网 点 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目的：让BRC掌握在短时间内在新的银行网点实现销售的方法 任务：了解在初次接触新网点时 的注意事项，关键时间的关键动作 过程：随时提出问题，全心投 入，展现你的智慧 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课 程 大 纲 一、做好进入网点前的准备工作 二、和银行职员迅速建立合作关系 三、特别时间的关键动作 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一、进入网点前的准备工作 1、详细的网点调研 2、领取网点所需宣传品和单证 3、销售时的辅助工具 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 网点调研 位置 同业 人员 地理位置：门牌号码 周围环境：商业区，居民区 （主任、柜员）人数姓名电话，客户人流量流动性强还是老客户为主 同业产品形态、销售人员和银行的关系 存款，保险等指标在银行中的排名 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 宣传品：折页 立牌 易拉宝等 单证：投保单 交费凭证 契撤单等 领取网点所需 宣传品和单证 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户记录本 工作日志 一切对销售有帮助的东西 网点名称，客户姓名，地址，身份证号码，电话，金额，出单柜员，日期和投保单号码 提前计划，及时总结 销售辅助工具 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 二、和银行职员迅速建立合作关系 第一印象非常重要 主 任 柜 员 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 放低姿态 少说多听 适度的赞美 主任 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 多聊天 学会舍得 及时提出需求 柜员 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 三、特别时间的关键动作 第一次大培训后 网点不出单时 出第一单后 遇到契撤时 同业恶性竞争时 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 对明星柜员进行个别培训 第一次大培训后 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 BRC自己销售 销售给网点内部员工 还有很多方法 网点不出单时 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 与网点共同分享快乐 出第一单后 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 处理及时，巧妙化解 遇到契撤后 决不退缩，斗志斗勇 同业恶性竞争时 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 Thank you!