网 点 经 营 实 务 影响力中心 影响力中心的识别与建立 影响力中心 网点经营主要内容－－新网点开拓（三） 影响力中心 的识别 影响力中心 的培养 影响力中心 的激励 建立信任 培养时机 激发要点 产品培训 临柜的、可销售的人－－柜员、大堂经理； 有固定客户群体并具备一定影响力的人－－主任、理财经理； 有多挣钱意识的人 有持续稳定业绩的人 影响力中心的建立步骤－－识别 网点经营主要内容－－新网点开拓（三） 影响力中心 的识别 影响力中心 的培养 影响力中心 的激励 建立信任 培养时机 激发要点 产品培训 影响力中心的建立步骤－－培养 建立信任 第一时间获得对方的最新信息，并给予及时的反馈 工作、家庭的突发事件 荣誉、表彰 情绪上的明显变化 建立信任的关键——给影响力中心不断创造意外惊喜和感动点 影响力中心的建立步骤－－培养 培养时机的关键——更有效地激发影响力中心出单的欲望 培养时机 出第一单时 出台新险种、是主动咨询产品或是要求你进行辅导时 发现柜员有挣钱的欲望或需要时 同一网点或同一支行有其熟悉的柜员出单时 影响力中心的建立步骤－－培养 不要利用工作时间，而要利用私人时间沟通 讲明手续费的分配政策(策略性讲解) 宣导对影响力中心的额外政策 要善于要求影响力中心出单 激发要点 激发要点的关键——让影响力中心清楚地看到出单的利益！ 影响力中心的建立步骤－－培养 产品培训 产品培训的关键——将产品讲解得简明扼要！ 当地市场同业产品的分析 平安公司及产品优势 网点经营主要内容－－新网点开拓（三） 影响力中心 的识别 影响力中心 的培养 影响力中心 的激励 建立信任 培养时机 激发要点 产品培训 影响力中心的建立步骤－－激励 时效性 安全性