删繁就简 ——东莞广汇小商品市场价值传播沟通—— 本次沟通，是立于发展商已有思路上的一次深化，以解决推广层面 “说什么”，“怎么说”的命题… 洞察广汇 超大规模——20万㎡系东莞首席，在整个华南也不多见吧？ 立足“世界工厂”——号称“小商品批发王国”的义乌也无法比拟吧？ 先进的经营管理模式——全新的“阿里可达”在全国也是首创吧？ 巨大的市场空白——1000万人口消费市场让人不能不眼馋吧？ 便捷的交通——地处珠三角核心，莞城五环路1期竣工、2期开工启动，前（钱）景又怎能不美好呢？ 经营保障——50%商铺开发商经营，有发展商与之共同进退，还担心什么呢？ …… 但，前期的推广对“天生丽质”的广汇都干了些什么呢？ 如此众多的优势，我们只能用一个词来形容广汇，即“天生丽质”。 前期推广洞察 我们看到的是——“高、大、全” 本案调子拔得很高，语气说得很大，卖点罗列得很全 无论是“联盟义乌，赢商东莞”，还是“东莞首席超大型小商品批发市场” 都没有准确的表达出东莞广汇的真正价值所在 不是说“高大全”不好，对于普通的一个商业项目，这已经很不错了 但对于广汇，这样的简单罗列、平铺直叙无非是“隔靴搔痒” 根本无法将广汇的优势说透、说精 众所周知： 任何性质的商海博弈，都存在着不同程度的风险 从事经商的人更加成熟、理性 他们具有和常人不同的辨别力、鉴赏力 他们需要的是如何规避风险，甚至将风险转化为最大价值的利益承诺 “东莞广汇是谁，有什么，会给你带来什么？” 所以，我们首要该做的是将众多优势提炼、升华，深度挖掘 这才是广告推广的真正目的所在 那么，在本案到底能带给他们什么呢？ 核心价值洞察 首先，东莞广汇是谁？ 在发展商提供的资料中，我们很高兴看到以下的话： “没有产业支撑的商业不稳固，缺乏集散活力的市场也同样面对‘渠道为王’的尴尬” “并不建议无限放大原产地这一单一主题。毕竟，这样传播的利益点和影响面显得太窄” 对于小商品市场而言，只有产地型和集散型有机的结合，才能做搞活做大。所以我们的定位必须两者兼顾，缺一不可。 “东莞首席超大型小商品批发市场”只是陈述了事实的一面，本案立足于生产基地最大优势并没有得到体现。 博思堂对于本案的理解是： 世界工厂里的批发世界 “世界工厂”——东莞的美誉。但在此却是在第一时间体现了本案立足生产基地这一事实。 “批发世界”——体现的是本案的商业性质及其超大的规模。 其次，广汇有什么？ 项目核心价值 超大规模 立足“世界工厂” “阿里可达”经营管理模式 50%商铺 开发商经营 广汇将带商家什么？ 汲取义乌的成功经验，将产地型和集散型模式有机结合 采用阿里巴巴（建立网上交易平台、电话信息交流平台）+可口可乐模式（帮经营商家拓展市场、拉定单、找客户、找市场）+国美/美宜佳（统一配送商品） 侧重经营理念背后的结果，而不是一味的腔调经营理念…… 这是发展商思考的过程，最终的目的是： “扶持批发商成长、提升零售商竞争力” 这策略思考的过程及得出结果，博思堂认为 策略不等同于广告的推广语言 我们应完成策略向广告传播的转换 在广汇未出现之前，生产商可能是忙于生产的同时，雇佣N多业务员找买家开拓市场，零售经销商也可能在疲于奔走，与众多一级二级批发商讨价还价…… 但是，商海无情，处处都充满了尔虞我诈。 无论是厂家或是零售经销商，都希望把市场复杂的供求关系删繁就简， 这与广汇的初衷不谋而合。 广汇的出现，成为一座连接生产商与零售经销商的桥梁， 成为一个生产商与零售经销商交流对话的平台。 广汇所倡导的是， 将市场简单化，将销售简单化，将采购简单化，将赚钱简单化！ 所以，我们广告口号应该告诉厂家和零售经销商，来广汇： 一切都简单了 厂家 零售经销商 广汇 一切都简单了 OK，现在我们回顾一下案名、定位、广告语 世界工厂里的批发世界——东莞广汇小商品市场——一切都简单了