梭面调安FC电子是电子元器件行业著名的国际分销商,进入中国市场已有十余年时间。在激烈的市场竞争环境中,FC电子取得快速增长的同时也面临着许多问题。本文基于营销战略理论,以FC电子为研究对象,对其业务发展中的市场环境、内部资源等进行了战略分析。分析了 FC电子公司可选择的营销策略,制定了实施营销战略的具体措施。特别提出了 FC电子公司应该结合中国市场的实际情况,开发制定一个较完整的营销体系,即以提高公司核心竞争力为重点的差异化营销策略。本文的研究成果对于各种类型的电子元器件分销商在中国市场的建设和发展具有一定的实践指导意义。关键词:电子元器件分销;核心竞争力;增值服务;营销策略第1章前言1.1研究的背景电子信息制造业是国民经济的战略性、基础性、先导性产业,它不仅是工业转型的升级及国民经济和社会信1 息化建设的重要技术支撑与物质基础,而且是保障国防建设和国家信息安全的坚强基石。随着科技信息化时代h到来及国家在大力发展和扶持电子信息制造业,电子元器件作为电子信息制造业产业1中最中要的一环,发挥了及其重要的作用,这也为电子元器件分销业带来了无限的商抓。2011年全国“两会”期旬通过了国家十二.五”(2011年-2015年)规划纲要,纲要中明确提出,电子信息产业全球竞争的战略重点。新一代信息技术正在步入加速成长期,带动产业格局深刻变革,国都将发展电子信息产业提升到了国家战略的高度,竞争在全球范围内更加激烈。⑴目前,虽然国家在资_和技术上在电子元器件(集成电路)设计生产及制造方面有这较大的投入,发展了一些本土的集成电路设计制造公司,如上海贝岭,华虹-NEC等,但是大部分是中低端产品#且复制国外类似的产品,而核心技术特别是晶元制造及关键器件的封装等还是掌握在美企业中。目前市场上应用的电子元器件70%左右还是依赖进口。根据中国行业研究数据,2012年中国电子元器件销售产值大约1,430亿元,表明大约1,000亿元电子元件依赖进口,而其中一半以上是依赖分销渠道。本论文正是在这样的背景下,着手研究电子元器件分销商如何在电子信息产业的快速可持续发展中制定正确的市场竞争战略。1.2问题的提出及研究意电子元器件分销行业,这个披着神秘色彩外衣但是与我们日常生活息息相关的行业到底是怎样电子元器件|销商的营销策略和核心竞争力究竟为何物市场的宠儿在使了什么样的竞争策略后▲争力不断增长,纵观全局到底什么样的分销商将成为市场的真正优胜者本文将做深+的剖析和分析,解答以上的问题。我们将深入研究和发i电子元器件分销渠道中以FC电子有限公司(以下简称FC电子)为代表的表现卓越的公司,分析其外部所处的宏观经济环境,行业发展状况和行业竞争格局等,结合这些行it内成功公司本身核心竞争力和内部营销战略制定与实施,从而为其他公司成功的借鉴_验。本选题从对国内电子器件分销市场渠道进行分析入手,令读者对该行业的基本营销策略研究有一个清晰的认识,也为本文研究策略的进一步阐述奠定一个良好的理论基础。然后通过集中阐述和分析FC电子营销所面临宏观市场环境与微观市场环境,其次