摘要
电子元器件行业是电子信息产业发展的重要环节,在中国,电子元器件产业更是我
国蓬勃发展的电子信息事业的基础。伴随着中国国内生产力不断进步,电子信息产业得
到政府、企业的高度重视,作为电子信息产业发展的重要环节之一的电子元器件产业有
着广阔的市场发展空间。

本文以某外资电子元器件企业(以下简称“3S”公司)在国内的市场营销活动为研
究对象,以市场营销理论为基础,首先对“3S”公司面临的营销环境进行了细致的分析,
包括政治法律、社会文化、科技水平、经济发展等宏观环境分析和行业国际、国内环境
分析,竞争环境分析,然后运用SWOT分析方法,对企业的优势、劣势、机遇、威胁
做出客观的分析和评价。通过STP分析,结合“3S”公司自身的实际情况,明确了 “3S”
公司产品的市场细分,目标市场选择以及公司的市场定位。运用4Ps营销理论对“3S”
公司做了较为全面的分析和研究,提出了由产品、价格、渠道、促销和低碳5个方面构
成的营销策略组合。最后,为配合营销策略的有效实施,从考核与激励以及职能部门两
个方面,提出了对实施策略的支持和保障条件。

本文的研究对“3S”公司的市场营销有直接的指导作用,对致力于开拓国内市场的
同类企业的市场营销策略具有一定的参考价值。

关键词:电子元器件目标市场营销策略