A公司是安徽省外贸大型骨干企业之一,长期以来的经营方针即坚持以国
际贸易为主业,兼顾贸易和实业互动的发展道路。随着业务的发展,对人才的
需求越来越强烈,亟需在人力资源管理方面实现突破,需要结合先进和完善的
薪酬体系支持,来不断提高公司的核心竞争力,保证公司的战略目标的实现。
本研究发现A公司大部分员工对目前的薪酬状况不太满意,有各种不同原因影
响他们的工作主动性和积极性,我们通过逐条分析,将薪酬管理理论结合到外
贸这个行业,结合行业特点和作者经历进行A公司的薪酬管理再设计,为A公
司开辟一条新的合理的薪酬战略方案,更加体现了薪酬设计的公平公正性,重
视员工的精神价值及内在薪酬,为员工的职业生涯发展铺平道路,最终使整个
企业及每一位员工获得利益最大化。希望能以薪酬方案的公平效率提升来凝聚
员工,最大限度的调动各级员工的工作积极性和创造力,为公司的升级发展提
供源源不断的内在动力。
关键词:外贸公司;薪酬管理;薪酬设计
Abstract
The thesis aims at analysing compensation management problems in A company,
and how to improve the compensation management level of A company.
Anhui A company is foreign trade in Anhui Province, one of a large-scale
backbone enterprises, was founded in 1985, the company business scope relates to
the international and domestic trade, bidding, real estate development, financial
investment services and automobile, engineering machinery sales and other fields,
including the main business of complete sets of equipment, key equipment, software
technology, industrial raw materials and products import agent service, steel, plastic,
wood, mineral and chemical raw materials and other resource products import
business; export products cover the complete sets of equipment, machinery, ships,
chemical industry, light industry, textile and garment, furniture, shoes and bags, daily
necessities, health care and grain and oil products and many other categories.
Operating principle of its long-term adhere to international trade as the main
business, both trade and industry interaction development road. With the
development of business, the demand for more and more intense, to achieve a
breakthrough in the area of human resources management, need to support combined
with advanced and perfect compensation system, to continuously improve the
company's core competitiveness, realize the strategic target of the Surety Company.
Key words:Trading company; Compensation management;
compensation design
第一章绪论
一、研究背景与意义
(一)研究背景
安徽省A公司是安徽省外贸大型骨千企业之一,创立于1985年,公司经营
范围涉及了国际国内贸易、招投标、房地产开发、金融投资服务和汽车、工程
机械销售等领域,主营业务包括成套设备、关键设备、技术软件、工业原料及
产品的进口代理业务,钢材、塑料、木材、矿产及化工原材料等资源性产品的
自营进口业务;出口产品涵盖了成套设备、机电、船舶、化工、轻工、家电、
纺织服装、办公用具、鞋帽箱包、日用品、医保和粮油品等大类诸多品种。其
长期以来的经营方针即坚持以国际贸易为主业,兼顾贸易和实业互动的发展道
路,2007年进出口总额达6. 5亿美金,成为安徽省首家进出口超6亿美金的外
贸企业,2008、2009年连续进出口总额位居全省外贸企业首位。但是由于外贸
经营权的完全放开和自用竞争,以及国际金融危机以来国际需求的萎缩,市场
竞争日益白热化,A公司的经营业绩和在全省外贸行业中的地位越来越受到其
他同行的挤压有所下降,尤其是销售人员近年来离职跳槽频繁,给公司业务的
发展带来困难。
作者在A公司出口部门工作多年,本文将主要结合薪酬管理的原理和相关
理论及本人实际工作中的问题和思考,通过对A公司人员的薪酬管理的实例研
究与分析,试图找到其在薪酬管理方案中存在的问题,提出解决方案,进而能
为公司制定正确的薪酬策略出谋划策,由此来促进公司外贸业务和所有员工的
共同发展。
(二)研究的意义
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