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他们都有一个“别墅梦”
他们是社会的精英，他们正处于上升阶段，他们渴望改善生活。
他们有城市物业，对别墅有追求，
又买不起城市别墅，但放眼广州找不到合适的。
项目客户定位回顾
我们将客户重点锁定在天河为主的上中产消费群，我们将这群客户称为“生活梦想家”。
生活梦想家
项目客户定位
他们对于生活品味有不断的追求，有很多的梦想！
他们有思想、有品位、有创造力、有影响力、生活得体，拥有适度的财富，眼光独到，极具品位！
他们即便在艰难的创业中，也在用一双睿智的眼睛观察着世界！
他们有理想，敢追寻！
面对手上有一定闲钱、对别墅有梦想的首置别墅的生活梦想家们
寻找一个距广州不远、总价控制在300万左右的别墅社区，
是他们再购物业的首选
是圆他们别墅梦的最佳选择。
45分钟距离+低总价+别墅生活
=广州唯一
=再改客户的别墅梦
呼“换”别墅新思维
项目核心定位
针对拥有别墅梦的生活梦想家，如何挑起他们的别墅梦是项目前阶段的重点
-换一片天空生活
-换一种环境生活
-换一群邻居生活
-换一种形态生活
唤醒目标客户对别墅的渴求。300万左右，在距离城市中心仅45分钟的距离，换一种别墅的生活模式，其实是可以轻松实现。
当中信香樟墅的出现，生活梦想家们发现别墅生活才是第一生活形态。
香樟林·公园里·墅生活
建立唯一的项目特征：香樟林
明确标识项目的优质生活环境：公园里
鲜明社区特质：纯粹的、别墅生活形态。
项目价格筛选：低总价
项目核心定位
融合了项目的唯一性环境特质、目标客户特征，以及项目的别墅产品特征，直接明了传递项目核心卖点，感性与理性兼容。
现场开放后，项目精品品质得到展示。唤醒客户别墅梦，这阶段要回归项目本身，强化项目的核心卖点。
二、项目营销思考
A:目标理解
9.3万平米纯别墅销量，平均每月10000—12000平米
宏观大市不确定性
临时销售中心
展示时间仅两周后即开盘
B:限制条件
根据最新的工程节点，项目营销需要解决的两个核心问题：1、在售楼部未能展示的前提下，如何提前储客？2、现场展示区域有限的前提下，如何举办达到市场关注的营销活动？
关键问题1：在售楼部未能展示的前提下，如何提前储客？
项目核心卖点是精品纯别墅社区，在现场展示充分之前，不能让客户到现场，这是我们已经达成的共识。
在4月15日之前，我们只能够通过展场达到我们储客的效果。展场必须在现场开放前一个月投入使用，以达到储客的效果。
在如此前提下，展场对于项目的重要性远高于其他楼盘。如何在展场吸引客户，而避免与其他展场那样沦于平凡，是项目提前储客能否成功的关键；
1、中信香樟墅体验馆的建立：地点设立在中信广场或天河城广场。外观方面，可考虑局部别墅立面的搭建。“CHANGE”微电影的拍摄，引起客户对别墅梦的共鸣。
2、提前导入项目总价：对于广州客户，上述已经论证了项目总价是对于这部分客户的一大卖点。让客户提前知悉项目总价，可以另他们继续期待。待项目展示充分后，再以现场打动客户，成交也顺理成章。
关键问题2：现场展示区域有限的前提下，如何举办达到市场关注的营销活动？
项目展示区域有限，现场没有能力接待过多客户。
单靠某一个活动即能达到轰动效果并不现实，且耗费大量的营销费用。
开盘前，我们建议将围绕呼“换”别墅新思维的主题进行立体式的营销活动与炒作。
要想颠覆平凡生活形态，首先就要让项目成为市场的焦点
因此
针对本项目，我们提出
“改变change”
开盘前后，我们 针对改变生活新思维的销售主张来做文章，利用事件营销、线下炒作、圈层活动等方式，采取市场焦点策略，以立体的营销方式，引爆市场。
我们将通过换一片天空、换一种环境、换一群邻居、换一种形态生活四种思维方式进行落地的活动。力求借助针对目标客户的主题通过立体式的炒作以达到市场的关注度。
“改变生活新思维”
-换一群邻居生活—改变生活新思维系列论坛
-换一种形态生活—“改变”之微电影
-换一片天空生活—增城美食美景自驾游、中信高尔夫球赛
-换一种环境生活—全球顶级公园生活大赏、改变生活新思维体验酒会
三、具体营销执行
时间：2011年3月-4月14日
阶段目标：中信品牌导入，借助展场提前收客，唤醒客户别墅梦。
营销动作：
拓展线—中信广场（天河城）体验厅、增城巡展、新塘巡展
活动线—携手周末画报“改变”生活新思维系列论坛
推广线—1部微电影+户外广告牌上画
营销线— 广州中信会 成立暨会员召集活动
策动线—中信地产回归广州，打造广州精品墅生活，主要从分阶段从品牌、区域、项目层层炒作。
形象导入期：中信品牌导入，展场开始收客
