三门峡建业·森林半岛2009年度营销方案
易居（中国）郑州分公司
2009年1月2日
方案目录
大势判断：看清环境，谨慎把握方向
政府从打压——稳定——救市宏观政策变化，“救市”意在推动内需，而非刺激房价反弹，自住需求有待释放
方案目录
08年市场总体情况
三门峡总体市场分析
投放量增大，销售均价/去化量下降
市场存量大，未来潜在推售量大
三门峡住宅价格走势分析
市场价格走势平稳3400VS2600价格落差大
本项目营销环境分析
宏观市场环境分析
09年阶段执行
09年营销策略
产品分析
客户分析
商业分析
方案目录
板块价值
产品价值
品牌价值
峡市西区成熟区
硬件
软件
开发商
开创豪宅新模式
体验式样板房
独特建筑风格
独特园林风格
物业管理
峡市西区充满舒适、休闲、便捷的生活区域
精装/工法样板房
建业大管家
智能化
教育体系
外语一小
节能、环保
建业·森林半岛——核心价值：引领峡市豪宅生活新标准！
创新户型设计
宣传平台
公园板块
生活板块
教育板块
交通板块
全城首创空中花园
欧洲新古典
英伦台地园林
商业板块
规划设计
舒适低密度
建筑标准
品质标杆
项目卖点梳理
一期货源盘点
去化较快楼栋
去化较慢楼栋
存量大，去化任务重
一期余货户型较均衡
一期户型去化分析
两房三房仍然是去化主力
大一房和复式是销售难点
一期推出楼栋去化分析
楼栋去化较为均衡
同户型价格对楼栋去化起到重要作用
方案目录
销售分析
两房、小三房去化较快
大一房、大三房和复式成为销售难点
销售分析
个体、事业单位、公务员是重点消费群体
定向推介，精确制导，抓住源头
销售分析
有针对性广撒渠道
增加客户来源
销售分析
深挖老业主，拉近距离
树立市场良好口碑
销售分析
品牌影响力根深蒂固
找到项目本身突破点，产生共鸣
销售分析
价格！是最大的销售难点
本项目营销环境分析
宏观市场环境分析
09年阶段执行
09年营销策略
产品分析
客户分析
商业分析
方案目录
三门峡商业环境分析
缺乏主题性商业，特别是符合城市消费方向的主题性商业
餐饮业发展较红火，但以传统餐饮为主，缺乏时尚元素
甘棠路
崤山路
黄河路
空地
在建家属院
甘
棠
居
本项目
在建
森林半岛
待建
周边半公里之内有本项目、康乐小区等峡市内高档住宅区，未来具体有一定的消费能力;
目前尚未形成成熟的生活圈，但周边餐饮业发展较快，且有逐步蔓延趋势；
没有大型成熟的商业，潜在市场空间巨大
餐饮为主商业
服装专卖
步
行
街
特
色
餐
饮
项目周边商业分析