“荣新·江南半岛”全程营销策划方案 Rong’xin jiang’nan peninsula marketing plans 成都花漾年地产营销提报 2010年9月20日 谨呈：四川荣新房产有限公司 首先非常感谢荣新房产集团对花漾年地产营销的认可。我公司在落实代理合同之后，立即展开了项目营销服务的前期基础工作，8月底和9月初两次到项目案场进行市场调研和项目公司沟通，同时也对市场和在售楼盘进行详细走访调研，并在小范围内对潜在客户进行深入调研，得到来自市场和项目层面的宝贵信息，本次方案提报为营销全程方案的汇报，由于项目产品信息还未完全确定，因此涉及未来的产品信息可能会有所变动。 前 言 目 录 第一部分 楼市环境与区域市场分析 第二部分 项目解析与核心问题解读 第三部分 项目定位研究 第四部分 项目客群体解读 第五部分 项目发展战略思考 第六部分 营销策略及战术安排 第七部分 销售组织安排 第八部分 营销服务体系 第九部分 营销费用总体规划 第十部分 效果评估及修正 Part1楼市环境与区域市场分析 1、项目发展环境分析 ⑴ 楼市宏观环境分析 2010经济环境走势判断 2010年5月下旬开始，中央经济管理层的态度出现与以往相比微妙的变化，多位 官员多次提到小心政策叠加的负面效应影响经济运行，于是5月以来整个经济政 策动向也出现一些转变。5月开始的几月，央行开始资金净投放，而这是在去年7 月开始没有过的（春节期间的净投放除外），这是维持了近10个月的回收后的一 个转变，而央行的这个态度转变可能会持续到年底左右。 为维持经济的良好走势，未来一段时间内国家的经济政策依然会是宽松的环境。 ⑴ 楼市宏观环境分析 2010经济环境走势判断 再从楼市经济看，上半年对地产的打压主要是担心价格过快上涨引发泡沫，但是就房子的需求而言，太多的人等着价格回落后抄底，再加上货币政策和财政政策宽松的背景下，即使有舆论的压力，房子价格可能会保持坚挺 。 虽然如此，但是由于8月以来几大一线城市的房价均出现上涨苗头，这是管理层所不希望看到的结果，因此坊间也有传言，或许还会有新一轮的调控政策出台，我们认为如果一线城市9月的楼市数据继续向上，也不排除这种可能性。 1、项目发展环境分析