MARKETING 宏发·领域营销推广报告 2006.4 项目定位回顾 目标:重新定义西岸价值，树立西岸新标杆! 住宅定位 档次定位：西岸顶级高档物业 形象定位提炼：国际时尚·新都市·奢华主义 代表深圳新都市氛围的国际滨海中心区，就如同上海的浦东一样，将会成为深圳国际化的新标志，作为区域顶级物业，项目的格调和形象将对区域形象和高度有着导向性的作用。 形象导向：国际感 · 独特品味 · 引领深圳！ 住宅各户型主力目标客户分析 次主力客户群 区域分布——新安、西乡：关内及其他＝5：5 宝安换房客 南山换房客 宝安、南山投资客 关内其他区域客户及香港客 主力客户群 游离、偶得客户群 目标客户群定位 宝安首次置业者 南山首次置业者 挑战天花板，树立新标杆 挑战9500-10000元/平方米均价 住宅价格策略 围绕“高档国际品位”进行“品牌嫁接”·提升产品附加 品牌嫁接：（Crossover）是一种营销理念，将某一品牌与其他行业的强势品牌联系起来，从而达到品牌价值提升的目的。 项目产品附加值提升建议 装饰品牌：国际顶级水晶品牌 品牌设计师：“一流国际名师”——梁志天设计样板房和公共空间 顶级会所：高档法国私房菜馆 托儿所：知名幼教机构 物管服务提升：引进“高档酒店管理公司”作为顾问 其它国际高档品牌联合活动 “品牌嫁接”初步建议 创业路 展示区域及通道建议 新湖路 临时接待处改造建议 外观和内部装饰 梳理的更加简洁明快 功能：概念展示 水晶透明模型概念 详细资料予以保密 售楼处风格建议 简约、时尚 大器、奢华 梁志天设计 一楼接待/展示 二楼办公/客服 手扶电梯 垂直观光梯 入口中空 回廊 水晶掉灯 二批： 5F—131.38复式三房：时尚之家——后现代 4F—140.15四房：温馨生活——环保主题 4F—110.92三房：“海世界”——海洋主题 住宅样板房风格建议 首批： 12F—223.88跃式：“水晶”宫—极简主义 11F—223.86跃式：异域风尚——欧陆情怀 10F—170.15四房：生活玩家——简约现代 4F—202.62四房：书香门第——现代中式 4F—128.1三房：“禅意生活”—东南亚风情