五矿地产华中区域公司2018年3月18日 内部机密 2018年3月18日 五矿澜悦云玺_全盘营销总纲 五矿地产华中区域公司2018年3月18日 报告框架 1 —《五矿澜悦云玺》全案报告框架— Part 2 项目破局 Part 1 项目审视 Part 3 营销执行 ——我们的打法——产品6大溢价方法——目标与挑战 五矿地产华中区域公司2018年3月18日 2 1-目标审视 项目全盘4大目标实现： 实现高品牌 实现高形象 实现高溢价 ?树立五矿高端品牌形象 ?更高的品牌形象——华中品牌延续 ?盘龙城第一高端品质代表 ?更高的品质形象——区域口碑 ?地王级土地成本 ?更高的价格实现——保障利润 实现快去化 ?产品去化速度保障 ?更快速的销售去化——保障回款 五矿地产华中区域公司2018年3月18日 3 2-产品审视 小高＋叠拼 全105平米以上户型 100%以上大大户型 纯粹改善社区 4.2万方别墅＋8万方高层3叠拼 优势：稀缺别墅、纯粹改善产品VS 劣势：小社区、配套空间少、密度高 小高层 小型低密度墅区：无资源密度大类别墅 五矿地产华中区域公司2018年3月18日 4 3-风险审视 2、知名但武汉陌生的品牌——品牌陌生 政策挑战 品牌挑战 竞争挑战 客户挑战 产品挑战 形象挑战 1、中长期持续的紧缩政策——溢价挑战 3、同质化高层，夹心层别墅——竞争分化 4、盘龙城刚需客户群体——价格敏感内部客群 5、非高端的别墅产品——无资源密度大类别墅 6、盘龙城长期固化刚需形象——屌丝区域树品质 6大风险潜在威胁：