MARKETING
宏发·领域营销推广报告
2006.4
项目定位回顾
目标:重新定义西岸价值，树立西岸新标杆!
住宅定位
档次定位：西岸顶级高档物业
形象定位提炼：国际时尚·新都市·奢华主义
代表深圳新都市氛围的国际滨海中心区，就如同上海的浦东一样，将会成为深圳国际化的新标志，作为区域顶级物业，项目的格调和形象将对区域形象和高度有着导向性的作用

形象导向：国际感 · 独特品味 · 引领深圳！
住宅各户型主力目标客户分析
次主力客户群
区域分布——新安、西乡：关内及其他＝5：5
宝安换房客 南山换房客
宝安、南山投资客 关内其他区域客户及香港客
主力客户群
游离、偶得客户群
目标客户群定位
宝安首次置业者 南山首次置业者
挑战天花板，树立新标杆 挑战9500-10000元/平方米均价
住宅价格策略
围绕“高档国际品位”进行“品牌嫁接”·提升产品附加
品牌嫁接：（Crossover）是一种营销理念，将某一品牌与其他行业的强势品牌联系起来，从而达到品牌价值提升的目的

项目产品附加值提升建议
装饰品牌：国际顶级水晶品牌 品牌设计师：“一流国际名师”——梁志天设计样板房和公共空间 顶级会所：高档法国私房菜馆 托儿所：知名幼教机构 物管服务提升：引进“高档酒店管理公司”作为顾问
其它国际高档品牌联合活动
“品牌嫁接”初步建议
创业路
展示区域及通道建议
新湖路
临时接待处改造建议
外观和内部装饰 梳理的更加简洁明快
功能：概念展示 水晶透明模型概念 详细资料予以保密
售楼处风格建议
简约、时尚 大器、奢华 梁志天设计
一楼接待/展示 二楼办公/客服 手扶电梯 垂直观光梯 入口中空 回廊 水晶掉灯
二批： 5F—131.38复式三房：时尚之家——后现代 4F—140.15四房：温馨生活——环保主题 4F—110.92三房：“海世界”——海洋主题
住宅样板房风格建议
首批： 12F—223.88跃式：“水晶”宫—极简主义 11F—223.86跃式：异域风尚——欧陆情怀 10F—170.15四房：生活玩家——简约现代 4F—202.62四房：书香门第——现代中式 4F—128.1三房：“禅意生活”—东南亚风情
样板房风格建议梁志天主笔设计 以“水晶”为主题 极简明快，时尚的奢华感受！
223.88跃式：水晶宫—极简主义
中国水晶灯高端品牌的东莞金达照明，已经和世界著名水晶饰品制造公司奥地利施华洛世奇（Swarovski）在中国市场进行品牌配对，金达被准许在其生产的维沙华系列水晶灯产品上标注Swarovski的商标

样板房风格建议223.86跃式：异域风尚——欧陆格调

样板房风格建议170.15四房：生活玩物家——简约现代
上海闻名遐迩的“上海档口”家居店 全世界创造新鲜有趣的设计玩意
样板房风格建议202.62四房：书香门第——现代中式样板房风格建议
128.1三房：“禅意海居”—东南亚风情
样板房风格建议131.38复式三房：时尚之家——后现代140.15四房：温馨生活——环保主题
样板房风格建议样板房风格建议
110.92三房：“临海而居”——海洋主题
营销推广总体策略
提前造势·厚积薄发·跟随入市：通过项目前期品牌合作伙伴寻找等系列事件，提前对项目造市。 水涨船高，借市提价：宝安中心区价格呈跳跃式增长，渐开渐涨的局势! 突破常规，创造奇迹：在推售手法、营销手法等方面突破深圳常规，引领深圳，提升品牌效应。
营销推广执行策略
以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 以“中原客户网络行销”促进销售进度和价格实现
住宅营销推广节点控制和阶段策略
06.06月
06.11月
07.01月
06.07月
06.08月
06.09月
06.12月
06.10月
07.03月
07.02月
07.05月
临时咨询处开放
售楼处开放
推出2批单位
公寓咨询 推出3批单位
营销筹备阶段
06.05月
造势、炒作阶段
形象导入
客户体验阶段
形象强化
开盘热销
卖点诉求
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