沟通架构 报告结论 市场定位 客户定位 产品定位 市场定位 沟通架构 报告结论 客户定位 产品定位 第一部分 市场定位市场定位 市场定位 市场定位依据 市场竞争 自身限制条件 市场定位依据 三个维度原则 价值最大化维度 市场竞争维度 自身限制条件维度 价值最大化 深入挖掘西区区域价值，站在巨人的肩上去整体运作项目，提升项目的整体价值，满足客户的利益需求 “三个维度”的应用 价值 （西区区域价值） 通过产品组合的创新与合适的竞争策略运用，塑造项目的核心竞争力与企业品牌竞争力，保障实现项目的价值提升 市场竞争 通过定位的优化与竞争策略的运用，实现本项目的SWOT 动态优化 自身条件优化 本项目定位 市场定位︱战略地位 区域住宅市场 挑战者 区域位置已经成为诸多楼盘炒作的热点，而崭新的承德西区，无疑将是片区最大的潜力与价值所在。我们所做得就是： “要站在巨人的肩上” 滦河湾项目处于多重利好规划的包围之中； 借势”新城发展已成定局 滦河湾应该强势借助西区规划去展现项目的潜力与魅力！ 未来的城市核心，滦河的景观优势 凸显项目的区位价值 立足于中高端发展方向，展现经典异域风情，提升形象力 滨河宜居生活 托斯卡纳印象高尚住区 依附于整体社区的高尚品质，以达到产品的价值实现 高性价比 区位属性 产品属性 市场属性 市场定位 项目市场定位：依河而居，至美水岸高尚生活 SLOGAN建议： 滦河湾：一湾，揽世界 项目市场定位： 至美水岸生活 市场定位 沟通架构 报告结论 客户定位 产品定位 第二部分 客户定位 目标客户结论 客户定位 客户需求特征 客户来自哪里？ 购买动机是什么？ 通过对区域内竞品项目的已成交情况进行分析 区域内已成交客户来源分析 承德县本县客群占到了75%左右，15%为乡镇部分客户群体，10%为其它区域（如北京、唐山等地的投资客） 客户来源相对广泛，且正呈上升趋势，说明本区域将在未来具有较强的吸聚影响力，而城市的旅游特点也将日疑显现。 客户需求特征︱区域市场调查结果