【奥古斯都全案策划投标提案】 呈阅：永旭地产编制：天策九州 2010年2月 考究的信仰 新城市 · 新商业 · 新生活 金汇广场（胜利路73号地项目）营销推广方案 呈阅----鼎睿地产 2011年6月 我们的工作思路 第一部分前期工作成果回顾 第二部分推广主题深化 第三部分营销推广战略与战术 第四部分销售策略及售价计划 第一部分前期工作成果回顾 1、商业业态定位 业态定位：以餐饮、娱乐、酒店业为主+零售为辅 项目定位：“临河市餐娱基地NO.1” 业态组合：“星级酒店+大型餐饮+精品娱乐+休闲购物” 商铺性质：酒店裙楼底200多米长沿街铺+大开间+临街 （区别于一般的沿街低矮、简陋的门面房） 2、项目核心优势 １、地段优势：雄踞胜利路站前核心商圈，紧邻临河黄金商业街区，人流密集，商机天成； ２、临街优势：200多米长独立临街黄金铺位； ３、投资优势：随着城市完善成熟，老城区的传统商业核心将会向外扩张，形成更大的商圈。商业有巨大的升值空间； ４、户型优势：超宽临街面、超高层高（相当买一层用两层）、高使用率、铺内空间方正； ５、业态优势：临河目前非常缺少大型、集中、高品质的餐饮娱乐综合体，项目率先规划引入大型符合餐饮娱乐商业综合体概念并进行炒作包装，会在市场中带来非常高的同价值； 3、客户定位 目标客户分布在整个巴彦淖尔地区，具体为： 1、临河本地投资客和本片区生意人 2、跨区域投资者（来自周边旗县） 3、机构投资者（大中型企业） 按照三线城市商业项目操作经验，项目主要客群定位为投资客，预计投资客与自用客的比例为7：3。因此，稳定的投资收益与较大的升值空间是项目营销的主要卖点。将通过产品、规划、业态设计、包装、营销来实现 4、包装总纲 本项目定位为“临河首席大型中高档餐饮娱乐旗舰”，因此在包装中要尽量体现商业项目的档次和特点， 如“高档、尊崇、品质” 项目的包装要以现场包装和户外包装为主，着重烘托出专业商业氛围、投资理念，突出项目的升值潜力以及未来的商业经营前景 项目包装主要包括销售现场内、外和销售物料及媒体广告 5、推广主题及目的 推广主题： 临河首席商务休闲中心 目的： 强调项目的价值链，获利前景，进而突出项目的商业功能 三大核心点： 价值链+获利前景+商业功能 6、主卖点展示 胜利路核心，站前商圈，临街旺铺 纯正欧式新古典主义风格，精品品质 星级酒店，高档公寓，集中商业组合 买铺即收3年租金 半年免租，三年超级特惠租金 临街商铺，超宽临街面，户户大开间 地段+品质+业态规划+经营管理=升值空间 7、案名发想 第二部分推广主题深化 “临河首席大型中高档餐饮娱乐旗舰” “临河首席商务休闲中心” 本项目作为 营销价值梳理（推广主题深化） 包括以下六方面： 位置地段篇 建筑规划篇 立面风格篇 业态规划篇 产品户型篇 投资价值篇 1、位置地段篇 胜利路站前核心商圈，紧邻临河黄金商业街区，人流密集 本项目 2、建筑规划篇 三面环街，商业沿街布局长达500米，胜利路主干道一侧长200米，气势宏伟 商业规模大而集中，但铺铺独立，出入便利。既形成规模效应，又利于独立经营 200米 180米 120米 3、立面风格篇 欧式风格？ 新古典主义风格？ 我们想把它更具象， 更符合本项目调性， 我们叫他： 巴洛克建筑 巴洛克式建筑 （Baroque Architecture） 巴洛克一词的原意是奇异古怪，古典主义者用它来称呼这种被认为是离经叛道的建筑风格。巴洛克建筑是17-18世纪在意大利文艺复兴建筑基础上发展起来的一种建筑和装饰风格，特点是外形自由，追求动态，喜好富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，常用穿插的曲面和椭圆形空间，这种风格在反对僵化的古典形式、追求自由奔放的格调和表达世俗情趣等方面起了重要作用。 巴洛克式建筑的特征： 1、炫耀财富。常常大量使用贵重的材料、精细的加工、刻意的装饰，以显示其富有与高贵。 2、不囿于结构逻辑，常常采用一些非理性组合手法，从而产生反常与惊奇的特殊效果。 3、充满欢乐的气氛。反对神化，提倡世俗化。 4、标新立异，追求新奇。这是巴洛克建筑风格最显著的特征。常采用以椭圆形为基础的S形，波浪形的平面和立面，使建筑形象产生动态感；又或者把建筑和雕刻二者混合，以求新奇感；又或者用高低错落及形式构件之间的某种不协调，引起刺激感 3、立面风格篇