首创鸿恩国际生活区
2013年度总结及2014年度营销策划方案
Part1. 2013年营销工作总结
Part2. 2014年营销策划方案
推广总结
Part1. 2013年营销工作总结
销售总结
渠道总结
Part1. 2013年营销工作总结
销售总结---目标
2013年总营销目标
签约额12.8亿
2013年12月26日在项目组全体同仁的共同努力下，首创鸿恩营销团队提前完成了12.8亿元的年度签约目标。

2013年12月31日，我们以14.5 亿元的认购值，13.3亿元的签约值超额完成12.8亿元年度签约目标. 2013首创鸿恩销售工作完美落幕。

Part1. 2013年营销工作总结

Part1. 2013年营销工作总结
销售总结—完成情况
Part1. 2013年营销工作总结
销售总结
认购情况
Part1. 2013年营销工作总结
销售总结
签约情况
2013年经过多次调整，最终实现新品加推高层6.5栋、洋房6.5栋、车位929个、商铺31席；
高层：高层去化占全年任务达成的77%，由于受工期及预售的影响，销售策略以小步快跑的方式与竞品拼抢，实现了良好去化。 13年同比12年销售单价上涨约一千，销售套数上涨6%，销售金额上涨19%；
洋房：洋房产品上半年无新品加推，所有新品集中在下半年放量，实现120套销售，占比全年任务达成的15%，13年同比12年销售单价上涨约一千，销售套数上涨21%，销售金额上涨42%，实现13年度项目利润最大化；
二期商业在2013年实现当年放盘当年售謦；
车位从3月正式开始销售，首次开盘去化率较好，但后期受高层入住率、付款方式、周边竞品车位租金等影响，销售一直效果不佳。

Part1. 2013年营销工作总结
销售总结
推广总结
Part1. 2013年营销工作总结
Part2. 2014年营销策划方案
销售总结
渠道总结
Part1. 2013年营销工作总结
推广总结
2013年搭建全民营销体系，组织了老带新获现金、大闸蟹、家宴等一系列老业主维护活动。老带新的成交率有所提升。2013年老业主推荐到访1192组，同比12年上涨211%，成交348组，同比12年上涨23.8%。

推广成效评估
Part1. 2013年营销工作总结
推广总结
推广成效评估
2013年线上推广中，网络媒介的成效相对较好，即使一些未投放的网络媒体，都会主动带来一些意向客户。建议2014年继续保持在网络方面的投放力度；

2013年老客户的感恩回馈活动贯穿全程，实现2013年老带新推荐到访1192组，同比12年上涨211%，成交348组，同比12年上涨23.8%。

推广总结
Part1. 2013年营销工作总结
销售总结
渠道总结
Part1. 2013年营销工作总结
推广总结
渠道工作
Part1. 2013年营销工作总结
推广总结
渠道工作
2013年共实现销使团队新增带客6300组，成交518套，转化率8.2%，成交转化率由去年的6%提至8%的目标已达成。

自2013年首创鸿恩渠道部成立以来，管理更加规范，渠道拓展更加多元化，行业联动更加深入。通过对黑单联盟的深耕，成效明显。截止目前共签约经纪人300多名，形成到访68组，成交8套，后期将持续进行新增签约经纪人拓展及现有渠道关系维护。

Part1. 2013年营销工作总结
推广总结丨渠道
总结
2013年整体营销推广思路为：保持线上发声树形象，拓展线下渠道挖客源
线上推广中，网络媒体（搜房）成效最好，其次是报媒（高层晨报效果最好、洋房商报效果最好），电台、电视等平面媒体能够将项目价值更好的展现；
线下渠道方面，2013年通过对销使工作的规范化管理，实行严格的淘汰管理制度，从而在源头上杜绝了不良问题的产生，成交转化率由2012年的6%提至8.2%；
2013年通过与几家专业活动公司的密切配合，区县拓展不断完善优化，线上网络、电视宣传，线下企业拜访、巡展、答谢等活动的深度挖掘，开辟了新的区县市场，巩固了原有区县市场。

Part1. 2013年营销工作总结
2013年度营销推广综合评估
Part2. 2014年营销策划方案
写在最初：项目营销目标及解读——知己
现有货值
现有产品货值共计12.77亿元，不足以支撑2014年度销售目标。