承德·凤凰御都推广思路探讨 因为年轻！！ 目录 1. 回顾 2. 策略 3. 阶段任务 1—回顾 曾经，我们这样描述 主题：金领生活 引领承德 主题：三圈交汇引领承德金领生活 信息：宜商、宜住双重选择 信息：90平米精致户型 …… 我们用这些渠道告知 两块楼体户外、《承德日报》、《承德广播电视报》、短信 思考： 我们说的没错啊，为什么他们不买账？ 推广主题对项目概念过于虚化，造成项目形象模糊 项目卖点不够突出，造成项目个性不够鲜明。 推广渠道相对简单，项目在市场中没有形成足够认知度，没有形成关注效应。 情况分析 怀疑论： 我们有自己的核心优势吗？ 其实，我们有! 我也一直再说， 只是我们不够自信，不够响亮，不够单纯！ 项目重读 区位：高新区主流生活圈、高铁承德站经济圈、大学城名校教育圈——三圈交汇，价值无限 规模：43万平米超大社区——完善配套，物业保障 产品：90平米年轻尚居——低总价，理财、置业首选 环境：依山向水，41%绿化率——生态园林，品质生活 核心卖点 三圈概念 宜商宜住 纯90平米大型社区 市场唯一性 项目定位解读 从项目定位中，很好的涵盖了项目主要特性。 接下来，我们要思考的是怎么把这些特性推出去。 金领 公寓 精致，品质感 年轻客群 宜商宜住 小户型 迫在眉睫 为7月初开盘，蓄客、造势 2—策略 地产项目制胜关键：品质和创新 在地产产品同质化明显的今天， 品质已不是制胜的关键， 最重要的制胜关键是创新， 创新 不仅仅是产品的创新， 更重要的是观念的创新。 凤凰御都 高品质一直使我们最重要的优势， 这个优势在高品质楼盘越来越多的今天， 地产产品同质化渐趋明显的现在， 优势已变的不明显。 凤凰御都 在产品的创新上一直走在市场的前列， 但在同一区位也出现了一些产品类似的项目， 御龙翰府、文轩名苑、阳光·四季城…… 他们通过建筑形式上的创新和产品类比， 在概念推广中已经获得了成功。 我们 拥有先进城市的许多先进的住宅观念， 但现阶段所表达的产品特点并不明显。 我们一直在寻找一个 目标消费群更愿意接受，更愿意追捧的住宅新观念， 并在对外推广中贯彻到底。