美 好 生 活 推 动 者 鑫塔投资 “东方金海岸” 项目整合营销推广案 厦门市新景祥房地产策划代理有限公司 2009年11月 《2012房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 新景祥早期工作情况回顾 第一阶段 2009.10.12-2009.10.22 第二阶段 2009.10.26-2009.11.08 当前工作 2009.11.25-…… 《东方金海岸项目客群定位和产品优化建议》 新景祥(北京/厦门)产品研发工程师参与方案规划调整 《东方金海岸项目整合营销推广案》 客群层面 客群层面 产品层面 产品层面 1、验证区域客群容量不足； 2、锁定中高端客群； 结论：以大泉州地区、龙岩地区私营业主为基础客群； 以观音山、软件园和厦门本土企业中高层为争取客户。 1、验证区域市场各户型供销情况 2、200多组针对性客户电访和拜访，产品需求的全面了解。 结论：以100-105 ㎡和115-120 ㎡的三房为主力销售面积，LOFT设计，赠送面积60%以上。并对产品规划和设计细节提出民意。 针对产品调整客群层次趋高 主力销售面积 客群层面 产品层面 1、对高端市场潜在客户访谈； 2、验证本案在高端市场的机会点和可行性。 3、结合市场、客群、发展经验的项目发展战略。 坚持第二阶段核心观点。 营销层面 1、形象定位体系 2、整合营销策略 3、推盘时序建议 4、营销节点控制 此报告所要解决的核心问题 需要解决的核心问题： 本案作为高端豪宅，在厦门市场的机会点？ 契合本案战略定位的形象体系 吻合本案的整合营销策略、推盘时序建议和营销节点控制？ 高端客群对于本案的敏感度和关注点？ 项目自身分析 核心矛盾的界定 厦门高端市场分析 厦门房地产市场分析 高端市场容量总结 厦门高端市场的机会点 高端客户关注点 市场方面 客户方面 项目发展战略 项目形象定位 策划推广建议 案例借鉴 新景祥解决问题的思路