水晶湖郡整合营销推广方案 ——【英】华兹华斯 《露丝，或大自然的影响》 浩淼的湖泊呵无边无际 湖上散布着一座座小岛 像一个个仙境闪烁迷离 又好似云海间点点夜空 湖上的小岛都悄无声息 核心问题 一、作为海景项目，如何从常规竞争中跳脱出来，建立自己的差异化体系？ 二、作为岛外项目，如何规避区位抗性，寻找合理并卓有成效的解决途径？ 三、百万平米大盘的客群界定和拓客渠道 报告思路 一、跳开片区看全局 二、跳开对手看竞争 三、跳开产品说形态 四、深入策略抓执行 问题 宏观 微观 客户 核心问题 定位 定位体系 全案策略 一期策略 媒介策略 渠道策略 各期营销内容 价格 推盘节奏 开盘建议 客户拓展 客户管理 情境营销 媒体费用 借鉴 梳理 PART1 细说宏微观 PART2营销那些事儿 PART3 销售策略 报告预期效果 一、清晰认知区域和项目，形成合情合理、生动形象并且利于传播的定位和ＵＳＰ 二、深入分析超大盘作业模式，清晰解读各期逻辑，全局观念，形成全案营销总纲 三、全方位分析一期营销的重要问题，达到科学化、可衡量、可操作的效果 四、在入市时机、价格策略、营销推广等方面拟定合理的计划，争取名利双收 PART 1 细说宏微观 之第一章节 宏观审视 十四年努力，铸就了“海西”上升到国家战略层级，作为海西龙头之一的厦门，其辐射能力不断加强 在2006年~2009年的三年中，国家先后通过和原则性通过天津滨海新区、北部湾经济区、江苏沿海地区等新经济区规划，其中只有海峡西岸经济区的发展规划被上升为国家战略层级，海西经济区自一诞生就注定成为新时期中国经济谋求新增长的一个强力增长极 闽西南一翼：以厦门为龙头 闽东北一翼：以福州为中心 厦门城市吸引力大，以出众的人居环境和温馨生活吸纳大量外地高端客户来厦置业 2009年中国十佳最适宜居住城市排行榜 《GN中国宜居城市评价指标体系》对中国289个城市进行调查、研究、评价，产生2009中国十佳宜居城市排行榜 厦门的优势—— 1、城市荣誉：98年至今，厦门取得多项国家、国际环评、人居大奖 2、客群：优美城市、完善配套吸引大批外地客群； 3、政策优势：海西政策利好，国家大力扶持的特区； 4、位于厦漳泉经济区核心位置，成为区域不动产投资的首选地 5、厦门温馨的城市氛围和全国闻名的旅游资源以及良好的形象气质。