谨呈：皇庭地产集团 皇庭·壹號公馆营销总纲 本案提要 本案主要解决3大核心问题： 1、突出产品价值，弥补区位价值不足 2、寻找有效渠道，挖掘积累客户 3、通过展示及物业服务提升项目价值 二、目标下的思考 一、总体目标设定 三、解决思路 四、营销执行策略 五、费用预算 2011年度目标 8.4亿元 2011年度营销目标分解 一区完成销售95%，约3.9亿元 二区完成销售60%，约4.5个亿 2011年度预售节点 备注：二区产品的推货节点计划根据一区实际销售情况再行确定 2011年度营销目标分解（8.4亿） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 新增约4.4亿元 三季度目标3个亿 认筹 可售约3.39亿元 二季度目标2.6亿 新增约3.92亿元 四季度目标2.8亿 预售证配合：4月15日4月20日6月15日8月15日10月15日11月25日 板房园林开放 工程 会所开放 一区D标段0.53亿元 一区AB标段2.38亿 一区C标段1.01亿元 二区D标段2.34亿元 推货 开盘节点制定：4月23日；五一前后7月16日，8月20日； 10月15日，11月27日 二区A标段1.35亿元 二区B标段2.52亿元 二区C标段1.58亿元 目标解析 高价格 形象高度 持续销售 快速销售 皇庭品牌有效延伸 支撑 支撑 实现 实现 必要条件 首要目标 终极目标 解决目标的核心问题 Q1： 如何树立项目形象，实现16000元的片区高价？ Q2： 如何积累有效客户？实现快速销售？ 二、目标下的思考 一、总体目标设定 三、解决思路 四、营销执行策略 五、费用预算 本节提要： 通过对片区经济环境，供需比分析，以及政策干扰分析和片区竞争形势分析，得出2011年面临较为严峻的市场竞争环境，同时指出项目的机会市场所在。