【滨江图腾时代领袖】 御江华府项目整合推广策略案|策达广告 关键性问题 [KEY WORDS] QUESTION1 项目是甲方对于深耕三线城市的转型与试水之作，如何从承载企业品牌与项目品牌双重提升的高度去理解和执行？ QUESTION2 项目所处区位决定了必须立足深挖仙桃客户，但距仙桃主城区有一定距离，区域认知度不高，如何吸引关注及至购买？ QUESTION3 别墅产品虽然只有57户，体量不大，但是作为撬动市场、树立形象的第一枪，在推广的发力点上必须向其倾斜，来带动整盘形象和弱化区域抗性； QUESTION4 三线城市固有的人际、口碑传播特性使得首期面世必须叫好叫座，在价格和价值上做到当之无愧的领袖；那么，从一个怎样的切入点去包装推广？ 全案思路：建立扎实的推广体系，守正出奇，持续占据市场领导者地位。 统领产品优势 强化竞争差异点 品牌定位 广告包装 购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象 事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合 推广策略 御江华府营销工作三大主线 解决：竞争优势的根本性问题。 解决：消费者购买理由问题。 解决：蓄客问题。 一、品牌定位 统领产品优势 强化竞争差异点 品牌定位 广告包装 购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象 事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合 推广策略 御江华府营销工作三大主线 解决：竞争优势的根本性问题。 解决：消费者购买理由问题。 解决：蓄客问题。 统领产品优势，强化竞争差异点。 1、江景牌怎样打： 御江华府有众多产品优势，而江景资源只是其中比较重要的一项，且不同于一二线城市，江景资源缺乏观赏和稀缺性，对首期别墅产品而言江景只宜略带，若以江景作核心撬动资源，对推广在市场上的刺激点将不足，易造成竞争被动。 产品价值点梳理： 2、御江华府有哪些价值： 城市发展：武汉城市圈发展重要增长极 区域走势：一片生机勃勃的热土 市场趋势：改善高端市场渐露端倪 资源景观：立体交通+汉江水景+新兴商圈 产品价值：低容低建筑密度的生态舒适型住宅；