天下国际公馆 整合推广策略 立达晟地产
挖掘核心价值
产品市场目标客户
◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院
地段的认可度和关注度高 板式高层产品唯一性强 空中庭院大宅具有稀缺性 景观的不可复制性
关于产品
问题：什么是豪宅？
6000元/平米，是项目的均价 1000000元/套是项目大宅的总价，同时也决 定了项目的产品定位
豪宅
豪宅，城市的标签
一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映衬一座城市。
豪宅天生只是大城市的产物
从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸新城、东湖天下·， 豪宅从无到有，从有到多，
2005年，武汉将进入豪宅年
武汉豪宅演义

湖景版块 东湖天下 水岸星城
CBD版块 万豪国际 圣淘沙国际公寓
天下国际公馆用 什么占据豪宅一席 之地？
滨江版块； 九龙仓项目 金都项目 世茂项目 滨江国际
江城豪宅竞争版块
滨江版块长江概念 CBD版块 国际概念 湖景版块自然概念
每一种概念都代表一种生活方式
各版块的竞争概念
景观价值决定豪宅价值
自然景观豪宅项目处于“无竞争状态” 万豪国际3个月售磬 东湖天下2天内VIP认购300多户 自然景观价值大于人工景观价值，人工自然景观价值大于CBD价值。
中桥官邸“非豪宅”概念的炒做，可能远没有售楼部的豪气展示具备实效. 如果把现有售楼部修建成一个华丽气派的大堂呢
豪宅推广不相信概念
豪宅是一种精神产品，但在武汉市场上由于豪宅的不充分竞争，导致豪宅的诉求方向没有差异，包装同质化
豪宅包装同质化大于产品同质化
产品本身硬件的诉求远不足以构成项目的核心价值，社区价值提炼渲染的意义在于形成明确的阶层独有生活方式
社区价值大于建筑价值
区域内的无竞争状态 2005年，CBD区域内唯一的豪宅项目 推广中的无个性状态 成为豪宅居住价值和生活方式的代言人
机会
问题:我们如何在区域市场无竞争的状态下,建立项目的个性
取法上上，得乎其上 透析富人心态，
关于富人
对于豪宅产品，富人的心态是理 性而且务实的。他们自己有足够的 产品价值判断力。
他们不会被广告的油彩 迷眩,我们必须用客观 存在理智的与他们对话.
关于富人
他们有可能是第三次置业，他们购买的不仅仅是生活的居所，同时购买的.是身份，是地位，是一种超越的需要。 东湖景观价值超越了西北湖，所以万豪国际的富人们成为了东湖天下的狂热追随者
富人们不能容忍被超越，他们只想做第一
关于富人
富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备很高的敏感度，他们的选择取决于产品的附加值。只要是具有稀缺性的东西他们就具有强烈的占有欲望.
豪宅的竞争是附加值的竞争，是品牌的竞争。我们必须引起富人强烈的占有欲。。。。。。