置地公寓营销方案
.2.26规划示意图
F
G
H
J
K
L
项目效果图销售任务
大凤凰区域
07年11亿
上半年 5亿
08年5.6亿
07-08年销售任务
下半年 6亿
大凤凰区域 07年销售产品货值分配
07工程与销售节奏一览表
D F G
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
置地公馆 小众活动现场
入住
开盘
入住
现房
H
入住
J K L
3. 24实楼样板间
7.1实楼样板间
5.1实楼样板间
置地广场
推广重心
DFG 大户型 现房 成熟社区 商业街 开街
H
置地公馆
置地公馆 新闻 圈层
H签约活动 现场
置地公馆 小众活动现场
东区规划确定
销售节点
建筑3-6层
6.6入住
入住
入住
入住
1-2月DFG大户型现房 H积累
3月 H现房集中释放
4月,JKL潜销期 H销售期
5-7月 JKL销售期 H销售期
置地公寓
推广思路主旨：
1.注重现房和园林实景环境的精致包装，配合现场具有国际化品位的公关活动，进行推广. 2.大众媒体以户外为主导，辅助以网络宣传，在开盘时点上，选用纸质媒体,带来影响力及来电来访。3.以置地公馆JKL销售和全新形象亮相为推广明线。 4.以置地公寓H座销售为推广暗线

全年推广节奏示意
07年1－5月，以HOPSCA为理念依据，H座为重点，塑造大凤凰社区成熟国际化形象。置地公馆软性“新闻”推广阶段。５月以后，以置地公馆产品价值为主诉求点，进行新闻与现场公共关系的小众推广,同时带动H座部分销售。10-11月， H座的另一轮推广高峰。12月,置地公馆公共关系活动
阶段性营销节奏重点解析
推广主题
H座
主推产品
时间
6S销售任务 （万元）
现房
凤凰城2期 D
置地公寓F、G
1月—2月 （春节前）
上贺 上迁国际区 三元桥公寓全现房
推广&销售设施 费用（万元）
3月—4月
推广重点
推出最后黄金H座
网络/户外/平面
置地公馆
推广目的
销售
积累、销售
网络/户外/活动/平面
潜销
现代中国理想居所
网络/软文/高端活动
15391.81
5月—7月
H座
最后黄金H座
置地公馆
网络/户外/活动/平面
销售
现代中国理想居所
网络/现场包装 /高端活动
8月—12月
H座
最后黄金H座
置地公馆
网络/户外/活动/平面
销售
现代中国理想居所
网络/高端活动
54752.87
期房换现房 无法销售
30134.72
200 （H样板间）
600 （J样板间/ 现场包装/道具）
500
550大凤凰城国际复合社区城市中心最后的黄金 H 座通过对老业主的维护，重点突出最后一栋黄金H座， 稀有公寓全现房，进行口碑传播，积累新客户。 利用现场活动，进行已积累客户现场集中促签约活动。 通过公寓租赁启动，对全现房国际化社区进行营造

H座主要营销手段：JKL营销思路
1.产品介绍 2.市场定位与营销目标的确定 3.目标客户描述 4.推广思路 5.vip的销售模式产品介绍规 划
成熟大社区中的高贵组团规 划步步抬升的地势，层层递进的楼宇建 筑
充满自然气息的现代建筑现代典雅的建筑风格开放式阳台效果图
2.7-5米不等的阳台进深，打造城市中的自然生活； 反传统对称分布，营造丰富变幻的阳台景观 蚀刻阳台拦板，彰显华贵细节
21
现代建筑中的自然点缀 室内外空间的无缝变幻
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园 林
东南亚风情休闲度假园林 树与房子的私密对话
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续写泰式风情
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胸径20公分左右的成年乔木，守护宁静私密的庭院生活；
杜 仲
元宝枫
银 杏
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户 型
26
K座户型
一层一户，尊贵九希 奢华尺度，灵动空间
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K座户型：框架结构，440-500平米
28
3.3米层高，11米开间的公共空间
29
JL座户型
精致三厅，通透自然 空中庭院，时尚阳光
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JL座户型 : 250-280平米 的三厅生活
31
3.3米层高，6米开间的三厅空间
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顶层： 5米挑空休闲区
33
温 泉
34
温泉，降板，神秘奢华的卫浴空间
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看