1 报告的思维路径 项目概论 商品化定位 项目推广思路 项目销售计划 一切市场交易的基础都要转变成商品，商品化是房地产销售的第一步； 形成商品后挖掘项目自身的买点、卖点，从而提炼出项目的推广思路； 由项目基础推广思路，制定项目各周期的销售计划项目概论 项目地块地理位置 该地块位于长春市铁北地区，属宽城区管辖，东至富丰路；西至宋家榆树南街；北至扶余路；南至一汽集团车轮厂。项目概论 项目共有建筑101栋（不含公建），项目图纸已审批完毕，由设计院提供的信息，项目图纸建筑基本已不能更改，包括进深、开间，如有特殊情况，建筑可适当缩短建筑开间，但不可超出项目现有建筑长度。因此，我司主要根据现有条件来具体拼每栋建筑的户型，考虑项目开间还有部分空间可以修改，在设计户型时主要针对与项目建筑进深为硬性标准来考虑项目未来户型，项目建筑进深主要有2种：为12.4米、11米，根据上述2种进深我司共规划户型13种，以共探讨；商品化定位商品化定位 个体产品设计说明: 我司在拿到本项目基础资料时，贵司没有提供项目的个体户型产品，规划设计部门也没有提供给我们。另外 由于项目的整体规划已经做完，项目楼体的开间进深不能改变，在这种限定的条件下，我司根据现实条件为项目设计了全套的个体户型，以达到最大限度符合市场需求的目的。项目户型分析 I户型设计结构紧凑，设计为3室2厅1卫的格局，且两卧室朝南，各厅分别分布在东、西两侧，作为东山和西山的产品，超居室的设计为东、西采光，此为户型为三阳户型，采光和通风效果较好，客厅的开间为4.2米,主卧的开间为3.6米,能够合理科学的应用功能区,此设计意在打造实用、超值的现代居住感受。I户型的园区分布 图中 表示I户型 （共有708套，占总套数的22%）项目户型分析 C户型为居家实用性户型，为2室2厅1卫的格局，客厅开间4.1米，主卧开间3.3米，并配有吧台，主卧和客厅均为南侧采光，同时注意功能区分布的合理性，注重客厅和餐厅之间的空间错位，能够合理的利用空间。C户型的园区分布 图中 表示C户型 (共有408套，占有总套数的12.7%)项目户型分析 B户型为2室2厅1卫的格局，客厅开间4.8米，主卧开间4.2米，客厅与主卧皆为南采光，双阳台、全明户型设计，南侧设有观景阳台，可在自家的阳台上将园林美景尽收眼底，美不胜收，此种户型为实用、舒适性户型 11 B户型的园区分布 图中 表示B户型 (共有252套，占有总套数的7.8%)项目户型分析 D户型为2室2厅1卫的格局，并配有储藏间，其中客厅的开间为3.9米,主卧的开间为3.6米,功能划分合理科学, 注意了卧室与起居室的协调关系,并且保证了一个较为宽敞、功能齐全的卫生间，为居家实用性户型 13 D户型的园区分布 图中 表示D户型 (共有24套，占有总套数的0.7%)项目户型分析 H户型为3室2厅1卫的格局，客厅的开间为4.5米,主卧的开间为3.6米,入户门两侧即是餐厅与客厅,居家气息十分浓厚,两卧室均为南采光,且设有观景台,清晨起来就可以见到美丽的园林景观,心情格外爽朗,为实用性户型 15 H户型的园区分布 图中 表示H户型 (共有384套，占有总套数的11.9%)项目户型分析 L1户型为3室2厅1卫的格局，该户型的美妙之处在于先入花园后入房的设计，彰显主人的尊贵身份，客厅的开间为4.2米,主卧的开间为3.5米,方正大气的南向客厅功能实用,超大的飘窗设计美观、独特，空间布局科学到位，同时卫生间内部实现了功能分区，做到了浴室与洗手间的相对独立，可以充分利用时间与空间的搭配，结构设计相当紧凑，真正做到了超值感受。 L2户型为4室2厅2卫的格局，主卧的开间为4.5米,并设有私属卫生间,同时在主卧与书房之间设有储藏间, 它与L1户型相同,也是先入花园后进房,此种户型为享受性户型。。。。