——水墨三十度二期营销深化报告 园区的.苏州的 房策网 www.fangce海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:800018087 目录 ■销售业绩■营销大事件回顾 ■企划推广回顾■一期热销成因剖析 ■二期思考 ■2010年营销目标 ■二期客户定位 ■2010年营销策略 ■2010年销售计划 ■二期价格策略 ■市场背景认知■项目竞争认知 ■市场走势认知 第一部分一期营销回顾 销售业绩 热销成因剖析 营销大事件回顾 企划推广回顾 水墨三十度，2009年3月成功签约，5月公开上市。当时面临：同区域同类产品竞争、强势品牌威胁、现场客源不足等诸多问题。项目团队积极应对，采用差异化营销手段、不断扩大客源层面、策略性制定推案节奏等系统性营销手段，并落实到强有力的执行力，最终半年时间完成销售面积近7万方，销售金额达4亿的辉煌业绩。 家乐福外接 待正式开放 4月18日 五一住博会 5月1日 5月 4月 6月 7月 8月 9月 11月 产品推荐会 售楼处公开 5月17日 5月30日 首度公开 销售率94％ 6月20日 第二次开盘 销售率85% 质量监督小组首次工地看房日活动成功举办 7月19日 质量监督小组第二次工地看房日活动 9月19日 9月26日 第四次开盘 销售率60% 7月26日 第三次开盘 销售率88% 10月 第五次开盘 销售率80% 多种推广形式，紧密配合营销节奏，进行充分蓄客。 敏锐洞察市场，寻求契机，与竞品间形成差异化推案。 房源少量多批次推出，小步快跑。 12月 12月19日 第六次开盘 开盘仪式，王老师签名赠书 6月27日 现代苏州，中国式时尚家 因为水墨，所以苏州 轻轨沿线，中式园林社区 项目气质 文化底蕴 产品价值 推广战略战术吻合： 相从亮相，到文化导入，再到产品塑造， 切合销售阶段与消费心理，成功促成了项目品牌的建立。 一期品牌推广线 推广战略 推广战术