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世联_江苏苏州天地源水墨三十度项目营销策划报告_168页.rar

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更新时间:2018/8/25(发布于江苏)

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文本描述
水墨 三十度
营销策划报告
谨呈:苏州天地源房地产开发有限公司
世联地产
营销前的思考
市场:尽管08年全国房地产投资额有所上升,但是全国地产市场销售面积普遍下降,供应继续加大,需求严重萎缩的严峻形势
关键词:
淡市/国进民退
全国房地产开发企业完成土地购置面积
下降8.6%
全国房地产运行情况(2008年 VS 2007年)
完成土地开发面积
下降5.6%
2.75亿平米
房地产开发投资额
2007年
2008年
全国商品房销售面积
2007年
2008年
2007年
2008年
2007年
2008年
数据来源:国家统计局
3.7亿平米
下降19.7%
上升20.9%
4.0亿平米
2.6亿平米
7.7亿平米
6.2亿平米
30580亿元
25294亿元
08年园区均价走势
从98年苏州各区成交量来看,园区受大势影响最为明显。

08年园区楼市均价下跌趋势明显。

苏州市场:08年,苏州销量同比下降近50%;园区销量同比07年下降56%
成交量方面——
苏州市:由于房地产市场受到严厉的宏观调控,苏州市场在08年成交低迷,随着降价促销活动越来越多,以及金融危机的影响,消费者购房信心受到严重打击,观望情绪越来越严重,“金九银十”的成交量竟然比7月和8月还要少,9月份的成交量不到去年的1/3。在10月开始政策方向的改变,连续出台降息、减免购房税费等一系列救市政策以后,11月和12月出现明显的成交量回升的现象。

工业园区:园区的情况基本和苏州市场相似,但是12月份成交量没有像苏州整体市场那样继续冲高,受到春节“翘尾”现象影响提前开始回落。

成交均价方面——
08年开发商降价销售现象比较普遍,整体的价格走势是逐渐走低。

数据来源:苏州搜房网
08年苏州市场成交较为低迷,呈现为量价齐跌,在10月份一系列政策救市出台后,苏州市场在11、12月出现反弹。园区以价格下跌换取成交量的上涨