水墨 三十度 营销策划报告 谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司 世联地产 营销前的思考 市场：尽管08年全国房地产投资额有所上升，但是全国地产市场销售面积普遍下降，供应继续加大，需求严重萎缩的严峻形势 关键词： 淡市／国进民退 全国房地产开发企业完成土地购置面积 下降8.6% 全国房地产运行情况（2008年 VS 2007年） 完成土地开发面积 下降5.6% 2.75亿平米 房地产开发投资额 2007年 2008年 全国商品房销售面积 2007年 2008年 2007年 2008年 2007年 2008年 数据来源：国家统计局 3.7亿平米 下降19.7% 上升20.9% 4.0亿平米 2.6亿平米 7.7亿平米 6.2亿平米 30580亿元 25294亿元 08年园区均价走势 从98年苏州各区成交量来看，园区受大势影响最为明显。 08年园区楼市均价下跌趋势明显。 苏州市场：08年，苏州销量同比下降近50%；园区销量同比07年下降56% 成交量方面—— 苏州市：由于房地产市场受到严厉的宏观调控，苏州市场在08年成交低迷，随着降价促销活动越来越多，以及金融危机的影响，消费者购房信心受到严重打击，观望情绪越来越严重，“金九银十”的成交量竟然比7月和8月还要少，9月份的成交量不到去年的1/3。在10月开始政策方向的改变，连续出台降息、减免购房税费等一系列救市政策以后，11月和12月出现明显的成交量回升的现象。 工业园区：园区的情况基本和苏州市场相似，但是12月份成交量没有像苏州整体市场那样继续冲高，受到春节“翘尾”现象影响提前开始回落。 成交均价方面—— 08年开发商降价销售现象比较普遍，整体的价格走势是逐渐走低。 数据来源：苏州搜房网 08年苏州市场成交较为低迷，呈现为量价齐跌，在10月份一系列政策救市出台后，苏州市场在11、12月出现反弹。园区以价格下跌换取成交量的上涨 2008年8月 10月 12月 11月 9月 11月9日国务院出台扩大内需十措施确定4万亿元投资计划 ９月１６日起下调１年期人民币贷款基准利率０．２７个百分点 2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税； 政策调整 从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点 从10月30日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点 从11月27日起下调一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点 12月17日国务院要求出台对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平，再申请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。 从12月23日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点 近期国家从利率、税收、扩大内需以及放松二套房等方面出台政策，企图重整市场信心