2014年开门红工作安排业务节奏 总体要求 1、通过至上而下的督导追踪体系和定期的会议经营，加强渠道的管控力度； 2、通过方案引导和产品交费年期的合理组合，增加价值保费，提升价值贡献 总体要求 1、通过客户的细致分类（对外按客户收入和核保政策，对内按工具的使用对象），有针对性的进行回访和转介绍要求，强化客户服务能力； 2、通过荣誉体系方案设定和追踪，增加绩优人力总量，提升保费平台； 3、通过强化产品组合销售和高端客户经营技能训练，提升团队产能 总体要求 1、倡导人力清分的方式实用和多样，使人力清分全面具体，不仅仅停留在表格和纸面上； 2、通过开单氛围营造、典范分享、基本法利益和方案拉动，增加合格人力、提升有薪人力 总体要求 通过部组自主经营能力的培养和提升，使有计划、有管控、有总结的团队活动深入市场、影响市场，达到增加市场氛围的效果，从而在各个区域市场提升公司品牌美誉度，为业务长期持续发展打下基础 开门红业务节奏 备战 12.16-12.31 首战 1.1-1.31 激战 2.1-2.28 决战 3.1-3.31 1612.16—12.20 25 31 12.21—12.25 12.26—12.31 人力清分 客户梳理 产品学习 氛围营造 团队活动 预收单 12.18 分公司开门红启动 12.20 全年业务冲刺点 12.21-12.25 机构全面启动 12.28 备战工作检视点 12.16—12.3110 1.1—1.1028 1.11—1.20 1.21—1.28 首销七天 人人有单 全面拜访 绩优倍增 全员抢收 喜迎佳节 1.1首日高点 1.7首销周节点 1.20 全员绩优 1.28 月度收官 1.1—1.31