2017年开门红规划 开门红业务规划 收入过万，开心过年 推动目标 12月12日搞定180万 1月4日收官日搞定320万 全月冲刺400万，完成全年一半的保费任务 12月 11月 10月 10月16日开门红业务启动 10月全月做主顾开拓，重推钻石 11月全月推提前过考核 12.12指定开门红，1月4日收官，全部方案结束 1 月 推动节奏 达成模式 3轮启动 2场大酒 个酒全面铺开 提前积累主顾100人 第一轮启动 人群：3年以上老队员 时间：9.23号 老队员现场喊出目标合计620万 100万人群：**，** 50万人群：**，**，**，**，**，** 20万人群：**，**，**，**，**，** 第二轮启动 全员MBO面谈 面谈时间： 10月8日前完成机构总面谈 10月15日前完成部经理面谈 面谈人群： 机构总面谈高管及主管 部经理逐一面谈每个业务员 面谈工具：收入分析表（机构自己制作） 面谈效果：确认年收入和开门红收入，主管及本人签字 面谈检视：完成开门红计划100手册，部经理奖励一壶油 启动时间：2016年10月16日 启动地点：公司职场 启动流程：播放家人VCR，开门红寄语 启动准备：逐一进行MBO面谈，以计划100为检验标准 启动效果：目标上墙，个人认购，桌数确定 第三轮启动 全员启动开门红 工具支持 MBO面谈表 支公司自己制作了MBO面谈表，根据所有生活场景设置了收入模型 计划100 支公司制作了开门红主顾100手册，把客户分类，制定了拜访计划 人均30个开门红大礼包 支公司和营业部共同征订人均30个春节大礼包，锁定有效酒会客户30人 MBO面谈 1、生活开支： 万 2、人情开支： 万 3、小孩上学： 万 4、银行储蓄： 万 5、家庭保费： 万 6、家电置办： 万 全年收入保底 万 开门红完成全年收入40%， 万 MBO面谈 1、XX福8万 11件 2、万能12万 20件 3、大小XX30万 6件 开门红 万达成模式 平均10件 意向15单 30个客户（3桌） 邀约60人 100个名单（计划100） 计划100十月底人人完成 达成模型 1、两场大型酒会，地点在天门最好的酒店，每场20桌，请XX和（待定）主讲，每场200万意向，两场共400万（XX+XX） 2、个酒全面铺开，按照50%人参与，人均3万保费（XX+XX福），共220万；个酒11.8开办。 3、个人行动者，保费20万 所有保费按照50%的回收，共320万。 主顾开拓 10月全新主顾积累方式 1、涂涂卡亲子活动 2、手工活动 3、车主联谊会 4、信用卡推介会 5、APP 6、健康行 氛围营造 职场重新布置， 开门红目标填写，上墙。 法国，马尔代夫，苹果6S大力炒作。 视频，图片，异国音乐等各种感官刺激。 异国风俗，旅游景点介绍等。 培训支持 1、全面XX福模压训练 2、成立XX突击团，选30人，专人带领，每天学习，背XX金句，每天拜访检查。 3、计划100人人填写 备战17年开门红培训工作规划 一、2016培训总结——平台搭建 （一）成立训功组，搭建训功平台，通过周训功例会安排、安装营业部培训项目。 （二）克服导师短缺，通过借力（外邀导师、与其他机构合办）举办各制式培训班。 （三）成立天门储备导师兵团，培养产/创主持，以及后备导师力量，后期明年发展铺平道路。 （四）完善新人出勤、三转、六留、一年内新人活动等培训追踪体系。 （五）不断总结、吸取教训，严格把关进口，提升过程培训质量，防止高增高脱。 二、备战2017年开门红培训工作规划 （一）每月严格落实两个培训项目：1.营业部训功项目（早早练、四训三会）；2.部衔训与步步高训练。 （二）每月至少组织以下特训项目各1期：（产品模压训练、销售技能PK、话术演练与通关、计划100安装与落实（10月底完成）、邀请专家/名人分享），提升新人技能，配合业务节点，为开门红做充分准备。 （三）配合人力发展及开门红人力储备计划，开展增员训练（10月、11月各安排1期增员训练）。 （四）落实制式培训，重点落在10月、11月2期新人班以及新人班结训后的衔接培训。 （五）每月定期组织导师训练，开展沙龙活动及培训例会，通过激励、面谈沟通，提升导师参与训练的积极性。 （六）完善追踪体系建设，追踪重点放在：新人出勤、新人主顾开拓参与率、新人个酒开班率）。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看