天地源·御湾2012年营销策略总纲 谨呈：惠州天地源房地产开发有限公司 世联地产 2011年12月 营销策略总纲 2011年营销回顾 细分市场竞争对手分析 2012年销售目标分解 市场分析 报告回顾 报告大纲 经济平台 分析 惠州经济快速发展，潜力巨大 惠州经济增速较快，虽然起步较低，但最近几年经济发展成果卓著； 2015年，惠州人均GDP目标10000美元，将正式迈入国内一类重点城市序列，潜力巨大。 市场供求 分析 2011年市场月供应量远大于消化量， 2012年市场供求比失衡会进一步攀升 2011年，惠州房地产市场供求比高达8：1， 如果调控继续，市场供求可能在2012年达到10：1左右。 数据来源：惠州房管局 数据统计截止至2011年10月 市场 总结 2011年市场总结及2012年市场展望 下半年开始，中国房地产市场开始进入由市场供应为主导的阶段，市场供应量、购房者预期、库存及去化时间成为影响量价走势的核心因素。 在政策效力、市场供应量、购房者预期、库存压力、资金压力的共同作用之下： 降价促销将成为2012年上半年市场营销的主旋律， 2012年全年形势不容乐观。 营销策略总纲 2011年营销回顾 细分市场竞争对手分析 2012年销售目标分解 市场分析 报告回顾 报告大纲 竞争对手分析 同类产品分析 竞争项目现场展示 竞争对手大型营销动作 点对点分析 惠州市场 供应分析 2012年资源型大盘成为市场持续推货的主流，且供应量较大，预计存量达到30万平米 惠林汤泉 方直珑湖湾 奥林匹克花园 雅居乐白鹭湖 鹏基万林湖 高尔夫庄园 光耀翡俪港 佳兆业东江新城 天地源御湾 五矿哈施塔特 一期，32套独栋、双拼310-570㎡，剩余8套 2011年6月 2011年12月 2012年6月 2012年12月 2010年12月 一期70套别墅售罄，二期78套双拼、联排195-260㎡，共1.7万㎡ 60套183-273㎡合院、36套237㎡联排，联排销售50% 五期联排、独栋，280-830㎡ 东岸别墅40栋，170-273㎡联排、双拼和类独栋，共约3万㎡ 99套240-270㎡联排、双拼、已售39套 270-330㎡联排 第一批127套140-800㎡联排、双拼、独栋，已售罄，剩余156套，约3.5万 210套联排、双拼、独栋320-500㎡，约9万㎡ 一期206-529㎡联排、双拼、独栋，约8万㎡ 保利山水城 二期、三期联排、独栋持销 鼎峰国汇山 220-350㎡联排、双拼，约3万㎡ 半山名苑 220-350㎡联排、双拼，约3万㎡ 半山一号 联排、双拼、独栋持销 12年存量达 30万平米