本文先对DKS公司产品的终端市场---汽车市场进行分析，以市场营销理论为指导,
运用案例分析法对公司目前的发展状况加以分析；其次运用市场竞争五力模型对行业
内竞争对手及潜在竞争威胁进行进一步剖析，接着对汽车线束市场进行相应的分析，
进而得知汽车线束热缩管的当前行业状况和市场需求发展趋势；同时运用SWOT方法
分析DKS公司产品的优劣势、市场机会和威胁。
最后确定从内外部改善目前营销策略,即外部进一步细化目标市场，明确定位，
运用定价策略，组合定价等手段，发挥DKS公司产品系列完善的优势；认真分析汽车
线束制造商决策行为，提高销售成功率；加强客户信息和企业动态跟踪，保障售前和
售后的支持工作。基于内部的策略要求企业：发挥雄厚的技术研发力量，将产品进行
系统性组合，实现与客户技术发展的对接；简化和优化销售流程；培训和增加本土高
级销售管理人员；调整销售人员选聘条件，逐步增加对技术性的要求；树立“客户导
向”的企业营销文化。
关键词：汽车线束、热缩管、营销策略
姓 名：黄生业
指导教师：魏文斌
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