摘要
经过近30年的发展,房地产市场越来越成熟,市场规模不断扩大,中国房地产业
的发展已经进入了一个全新的发展阶段。随之而来的,房地产企业之间的竞争也越来
越激烈
作为关乎民生的产业,房地产业可谓与民众息息相关。由于过去一段时间敏感的
房价问题,国家纷纷出台各种调控政策,从政治、金融、税收等方面对房地产行业进
行调控,对房地产企业影响巨大。随着调控的层层加码,房地产企业尤其是大型房地
产企业正迅速从受调控影响较大的一二线城市转战三线城市,希望从三线城市寻找利
润点。三线城市成为大量房产资本竞逐的战场,有限的空间竞争円趋激烈。房地产企
业如何在有限的竞争空间里获得竞争优势和利润,成为摆在每一个进军三线城市房地
产企业面前的重大课题。同时,进入21世纪以来,房地产市场竞争也呈现出顾客个性
化需求等新的特点。如何在激烈的市场环境中找到自己的特色并经营好,也成为摆在
每个房地产企业面前的一个迫切问题
山东天业恒基股份有限公司成立于1999年,是山东省首家房地产上市公司,是一
家发展中的区域性房地产企业。根据公司长期规划,确定以山东为根据地进行全省区
域布局。目前,公司在山东省内多地己开发多处楼盘,并取得了良好业绩。自2007
年进军三线城市东营以来,公司既要与本土大型房地产企业如众成地产、胜宏置业竞
争,又要面对众多潜在竞争者威胁。本文认为,由于东营房地产市场的主要竞争对手
或在规模、资金、成本,或在本地化方面占据优势,而天业地产依托上市公司品牌,
融资能力较强,且有一批优秀的团队,房地产开发经验丰富,在东营的发展战略选择
上,应博采众长,采取整体成本领先/差异化战略。天业地产的整体成本领先/差异化
战略主要包括以下两点:一是产品标准化、流程化,高效生产产品;二是为客户提供
优质的、差异化的产品和服务。为了保证整体成本领先/差异化战略的顺利实施,天
业地产的具体保障措施包括:一是建立与战略相协调的组织机构;二是加强标准化、
流程化建设,减小差异化成本;三是为客户提供优质的、差异化的产品和服务
本文以三线城市——东营作为研究实例,管窥一豹,分析三线城市房地产现状及
发展趋势,此课题不仅具有政策指导意义,而且具有较强实践意义
关键词:房地产;东营;竞争战略;整体成本领先/差异化战略