时代盛宴 嘉德地产江山路项目整合推广思路 本次提案我们为解决四个问题而来 1、产品定位：对于市场而言，我们的产品究竟是什么？ 关于这一点，其实我们只需要把项目的优势卖点剖析出来，并寻找出其中独特的东西就可以。 2、推广定位：对于目标受众而言，我们最想要告诉他们什么？ 这一条，是四个问题的核心，产品定位是因为它的出现需要而必须明确，视觉定位和品牌定位则是以推广定位为核心而派生。 3、视觉定位：我们用什么样的方式来抓住受众的眼球？ 视觉表现将在本次提案中穿插在推广策略里，与之密切配合。 4、品牌定位：嘉德如何在青岛乃至全国市场迅速提升品牌价值？ 品牌是个大话题，这里不多说，我们要做的就是通过眼前这一个项目，为嘉德积累，可以使下一个项目更好卖的所有元素。 那么接下来，为解决这四个问题 我们直奔主题 第一部分 聊一聊市场 宏观市场 时隔三年央行首度加息 中国人民银行10月19日晚间宣布：自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，其中金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；除活期存款利率未调整外，其他各档次存贷款基准利率均相应调整。 新政之后，再次冲击楼市最后防线 业内人士分析虽然最近几个月流动性出现过剩，加息被认为势在必行，但是在这个时间点加息，还是有点突然，这将对楼市产生直接影响：“限贷”、“限购”，加速进程的房产税，加上加息，2010年的楼市可谓遭遇多事之秋。 本质 加息心理影响或大于实际影响 一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，五年以上贷款基准利率上调0.2个百分点，这种调整幅度本身不是很大。由于目前开发商的融资渠道较多，不再局限于银行，因此加息对开发商贷款影响比较有限。但加息是政府决心调控楼市的一个信号，或者说是一种态度，在这种态度之下，必将加重市场的观望情绪。那么对于各开发项目而言，销售周期变长，回款慢则是必然，对于一些资金运作能力并不是很强的开发商而言，这无疑是雪上加霜。 增加炒房者持有成本 对于炒房者而言，加息将强化“国十条”和9月底出台的“五项措施”的调控效果，增加房产的持有成本，进一步抑制投资者。之前房产宏观调控政策中，增加炒房者持有成本的手段相对较弱。而随着有关部门提出将房产税试点逐步推向全国，持有成本增加的心理预期已经形成，央行作出加息的决定后，无疑明确了这一预期。