创新
不仅仅是产品创新
更重要的是观念创新
朝阳花园
高品质一直是我们最重要的优势
这个优势在高品质楼盘越来越多的北京
地产产品同质化渐趋明显的现在
优势已变得不明显
朝阳花园
在产品的创新上一直走在市场的前列
但近两年也出现了一些大胆创新的产品
现代城、 阳光100 、凤凰城……
尽管他们只是建筑形式上的创新
在产品品质上仍有许多缺陷
但都没有妨碍他们通过概念推广获得成功。

我们
拥有香港这个先进城市的许多先进的住宅观念
但在大陆，特别是南北之间存在很大的观念差异。

在北京我们观念创新优势并不明显
我们一直没有找到一个
目标消费群更愿意接受，更愿意追捧的住宅新观念
并在对外推广中贯彻到底。

在北京做地产，要讲政治，讲文化
讲政治，可以降低土地成本，选择符合北京未来发展
方向的地块，获得地段最快的功能完善和最快的增值。

讲文化，可以通过各种推广方式与北京消费者沟通，
并轻而易举地引导他们。

现代城，阳光100的成功，与其说是一次产品推广成功，
不如说是一次文化侵略的成功 。

朝阳花园
并不缺做好产品各个环节的能力
并不缺产品创新的能力
我们缺少对北京住宅消费观念的理解
缺少对消费者正确的观念引导
缺少对我们的项目文化附加值的塑造和提升
北京目前的地产市场推销产品的时代已经过去了，
现在是推销梦想的时代。

推销产品：靠品质，靠价格。

推销梦想：靠思想，靠文化。

新经济时代（以互动为特征）。

说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。

站在消费者角度创作房地产广告成为时代的主流
房地产广告
不断在比地段、比环境、比规模、比质量、
比价格……
当所有这些趋于同质化之后。

我们比什么？
比观念，思想与文化（塑造物业品牌）
楼盘概念各出奇招
现代城、 阳光100华清嘉园风林绿洲 世贸国际公寓
SOHO“米娅”计划大学城环境CBD商圈
广州奥林匹克碧桂园 海南黄金海岸 维也纳森林
体育五星级的家度假 音乐概念
在竞争激烈的时代，
在北京这样竞争激烈的地产市场中，
一定要跳出房地产本身来思考房地产广告。

我们不仅仅在卖房子
我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。

在朝阳花园二期
我们的推广需要一个市场战略上的占位
走可持续发展的品牌之路。

市场占位的特征：
是创造需求，引导市场。（不是迎合市场）
大胆清晰的市场占位
能有效回避大量的竞争对手
赢得项目在市场中的有利位置。

在北京，许多项目是我们主要竞争对手（商业上）
又不是我们的主要竞争对手（形象上）
在商业上我们有对手，
在形象上我们没有对手。

在项目上只要做好自身的形象塑造就可以了。

大型地产项目推广
要用观点结合卖点与消费者沟通。

不要单纯用卖点与消费者沟通。

卖点容易超越，观点无法超越。

物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。

唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。

在今后的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。