2012—2 策略决定高度，成功重在执行 华业东方玫瑰2012年营销方案 第 2 页 卷首语： 2001年至今，是房地产业发展最迅猛的阶段、可谓“黄金十年”。如今行业进行洗牌，回归本分，在此情形下，房地产企业需要苦练基本功，唯有此举才能在无数的不确定中，去把握去迎接那可预期的下一个光辉前景 ！ ——引自徐斌 第 3 页 Contents 营销详解 回顾 预判 营销前置 目录contents Contents 营销详解 回顾 预判 营销前置 业绩回顾 市场中的我们 经验总结 目录contents 华业东方玫瑰自4月29日开盘，全年累计去化658套房源，成交面积44000余㎡，销售金额6.77亿。 成交均价 概述 成交面积 蓄客一年后开盘，以小户型成交为主，成交21370㎡，均价16000元/㎡ B6错层复式产品推出，受客户追捧，均价13000元/㎡ 业绩回顾 阶段销售回顾 Contents 回顾 预判 营销前置 业绩回顾 市场中的我们 经验总结 营销详解 目录contents 市场中的我们 严酷市场下，取得区域第二的销售业绩 百合湾年内多频次开盘，给予客户房源紧张的心理感受； 近半数产品为商业立项，50年产权不限购，受市场追捧； 产品高赠送率； 全市派单销售模式，扩大客源范围。 商业立项 住宅立项 京贸国际城2010年底开盘，赶上年初限购空白期，形成第一次热销； 10月开盘，开盘价格相比于去年下降近5000元/㎡，客户维权事件炒作，使得项目影响力扩大，形成二次热销； 知名小学资源进驻。 第二次热销 第一次热销 竞品评估 新华联运河湾2010年底开盘，赶上年初限购空白期，形成第一次热销，一月销售额占到全年总额的近30%； 10月开盘，精装两至三居为主，单价在17500元/㎡，销售表现较为一般； 开发商在通州区域有较高知名度. 富力金禧花园年内举办一次大型开盘活动，产品以精装两居为主，单价在17000元/㎡左右，去化速度较快； 项目位于通州新华大街附近，本地客户对于该区域认可度较高； 项目周边虽未老城区，但配套较完善。 年初热销 开盘热销 竞品评估