佳兆业壹号公馆三季度营销执行方案报告框架 目前营销状况 市场环境分析 项目余房盘点 客户分析 三季度营销执行方案 案场执行力提升方案 进入三季度以来，项目来访及成交呈现回落态势截止18日，7月份已过大半，项目仅成交房源4套，成交面积603.09 ㎡，销售金额466.10万元，实现销售均价7728元/ ㎡。 除了缘起7、8月份是地产营销传统淡季的因素之外，我们对项目自身进行了深入审视，寻找项目营销尚不完美的不足之处，以期能够针对三季度制定更精准的销售策略。 通过与销售人员的深入访谈，在洞察客户心情的基础上，目前营销主要存在如下几个矛盾点市场转暖与客户仍然观望之间的矛盾； 推广力度与客户认知不匹配之间的矛盾； 特价房与新推房源同时销售之间的不协调； 广告诉求无法催生客户欲望的问题； 暖场活动主题对销售促进的效果不佳的问题； 现场执行力与高端项目质素之间的矛盾。报告框架 目前营销状况 市场环境分析 项目余房盘点 客户分析 三季度营销执行方案 案场执行力提升方案 中原判断，后市市场态势：“审慎乐观”，顺应政策、灵活应对是下半年营销措施执行关键江阴商品房成交实现表现出较无锡更快的波动性，但于我项目来说，并未出现这种势头自5月份以来，受调控放松利好，江阴商品房市场成交快速上扬，5月、6月份成交持续增长，环比增长率分别为52%和20%。相较于无锡6月份成交下滑6.35%，江阴高出26个百分点； 备注：截止7月18日，江阴全市商品房7月份共成交949套，按照均值计算，7月份可实现成交约1634套，此处以估计值进行分析。 从竞争层面来讲，多个竞品项目仍在采取以价换量的营销策略，对我项目截流及预期存在较大的影响6.1-7.18竞品成交情况 金科·东方王府情感诉求，针对主力年龄段客户群进行情感营销； 爱家名邸系列活动配合房源折扣开展； 丹芙春城睦邻中心开放，全新房源即将亮相； 青年公社折扣力度加大。 爱家名邸 丹芙春城 金科·东方王府