XXXX银保
三季度工作报告
报告提纲
业务指标综述
KPI（关键指标）分析
市场地位分析
三季度工作的亮点与不足
2012年3季度，XX银保趸交累计达成规保30153.1万。标保21066.9万，其中8月份态势最好，3季度成功达成季度目标。

2012趸交业务走势图
2011年3季度，XX银保期交累计达成507万。8月期交创下最低，9月期交平台有所上升。除开门红1、2月均未达成月度计划目标。

2012期交业务走势图
三季度业务综述--业务现状
2012年三季度分公司实现规模保费30660.1万元；同比2011年18484.4万，增长65.87%；环比2012年2季度9176.1万；增长234.13%；
单位：万
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三季度业务综述—趸交业务现状
2012年三季度分公司实现趸交保费30153.1万元，同比去年18304.7万，增长64.73%；环比2季度8689.2万，增长247.02%；
单位：万
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三季度业务综述--业务现状
2012年三季度分公司实现期交保费510.7万元、同比去年179.7万；增长182.14%；环比2季度486.9万，增长仅为4.13%。

单位：万
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三季度业务综述—险种保费占比
目前全省共计销售趸交产品5款，期交产品3款；其中财富双收保费2.27亿，占比高达75.3%，透过此数据可以看出XX在简单产品推动取得的成绩非常显著，同时也要看到我们在其他产品推动上的不足和弱势。标准五年期和期交相比所占的销售份额太低！
三季度业务综述—渠道保费占比
目前全省作业渠道6个，工行代替农行成为3季度的主渠道，保费占比高达 74.72%；农行保费占比13.86%；这让我们喜忧参半，在庆祝成功推动工行作为主渠道的同时，不仅担忧农行业绩占比的日趋下滑。

三季度业务综述—销售队伍
三季度全省作业人力分别是148人、146人、133人，呈逐步下降趋势；其中活动人力分别是111人、114人、109人，9月活动人力有所下降。