整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2017年工作规划 2016年工作总结 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 —2016年产品结构有所优化，预估万能险占比51.3%，会较降低2.1%； （预估年度万能占比51.3%=9.2亿万能 / 预估年度标保17.92亿） 机构万能占比（截至2016年11月） —万能险占比仍在60%以上，产品结构调整需特别关注。 XXX 1.1.-1.4. 规 保 4275 万元 件 数 1.6 万件 XXX 6.11. 规保 2606 万元 6.11-7.10 规保 11476 万元 XXX 7.24-7.28 预收规保 30676万元 50万以上件数 156件 XXX 10.1-10.31 承保规保 2.13亿元 预收件数 3.48件 XXX 11.1-11.30 承保标保 2912万元 预收 5999件 机构产品结构（截至2016年11月） —成人万能仍是第一主力产品，保费贡献38%；XXX金升凭借20000的高件均，XXX凭借高活动人力，两款产品保费贡献均达到12%； 2016年标保 17.12 亿元，价保 3.74 亿元，标保价值率21.8% —2016年产品价值超额达成，截至2016年11月底已实现价值标保3.74亿元，年度达成率107%； —截至2016年11月底，综合标保价值率21.8%，较提升2%； （截至11月） 机构价值率（截至2016年11月） —、综合标保价值率低于系统均值，仍需强化产品结构调整。 —XXX出单率维持在90%以上，较有显著提升；但距离100%出单仍有较大差距。 —11月XXX出单率较10月下降约5%，说明非万能产品XXX使用情况需持续推动 2016年11月各机构XXX承保占比 —11月XXX出单率低于80%，对总体出单率影响较大 2016年工作总结 2017年工作规划 2017年个险目标 2017年 市场部工作规划 市场部工作目标：实现从产品开发、产品推动，到产品管理的转变！ 产品功能管理之—结构调整 通过费用实现产品结构调整！ 产品费用由基础费用+推动费用组成！ 万能产品基础费用为3%，非万能产品基础费用为5%！ 产品功能管理之—战略地图 提供产品运作的战略地图！ ◆客户需求 ◆队伍需求 保障功能 目标达成 产品战略地图之—客户需求 高 端 型 理 财 型 万 能 型 养 老 型 健 康 型 保 障 型 产品战略地图之—目标达成 推动规保+标保 趸交最大单 1000万 期交最大单 1000万 财富系列 XXX系列 已承保 洽谈中 件均20000 价值也高 推动标保 xxx xxx 100% 折标 + 10000 一单 XXX + 件均 10000 主约16%+2% 附约25% 17.1%+3.6% 标保价值34.4% 推动价值 34.4% 标保价值率 34.6% 30.9%+3% 推动获客 xxxx 随进随出 符合考核 意外主约 ※ 500元起售，可轻松实现佣金“破零”； ※ 配合其他主约，达成XX之星两件要求； 提升佣金 ※ 佣金目标50% ※ 形态类“平安福”，高保障，全保障，高件均，高佣金，高价值； 综合保障险 专属产品 综合保障险 XX之星正式会员专属产品 老客户回馈 回馈老客户的专属产品 1月 2月 3月 2017年产品节奏 5月 7月 1、根据监管新规的实施时间启动少儿万能的停售和升级； 2、升级XXX，实现保证收益+分红收益的年金险； 3、适时推出老人防癌险、综合保障险、老客户回馈等补充型产品； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看