和基·听城 营销策划总纲 创典全程听城项目组 和基·听城 位置属性:城西核心，高新之上 项目位于城西经济核中心位置，毗邻高新区，周边在售大盘均面向高新高端市场需求，小盘零散，大多已尾盘，面对城西及高新的刚需产品严重短缺，市场供不应求，对此类客户产生挤出效应，分流至城西经济核以北、以西区域。 高新 城西 项目地 城西经济核 西二环内 西二环 北高新 唐延路、团结路、丈八路，大盘云集，竞争最为激烈 西二环沿线及二环外有一定新盘，总体供给不足 二环内供给量少，挤出量大 听城项目所处区域 需求旺盛、供给量少，刚性需求突出 项目现状：配套成熟，生活氛围浓 60年代的老式多层建筑和零零散散的民房、临建构成项目周边环境的主流气氛，然后项目附近的配套却与之形成鲜明的反差，国美、苏宁、华润万家等土门商圈的主力商家，为项目提供了丰富的城市配套。 丰登西路 丰镐东路 沣惠南路 丰登南路 深度SWOT分析 1、项目附近配套完善，交通发达，具有地段优势； 2、主城区核心位置，50亩项目体量，相比零散的小地块开发，具有一定的市场感召力； 3、项目产品吻合刚需市场，在周边市场以及当前的市场环境下，竞争力很强； 4、较大的赠送面积为客户提供了较大附加值，利于客户成交； 5、项目位于小巷之内，环境较为安静，利于品质塑造； 6、开发商具有酒店管理经验，对项目大有裨益。 S：优势 W：劣势 1、项目周边环境较差，对物业品质形成一定干扰； 2、项目深处小巷之内，对以公共交通为主的目标客户来讲，便利性较差； 3、项目工程进度、手续进度相比正常项目滞后，对销售有一定影响； 4、售楼部离项目有一定距离，现场样板展示弱，不利于销售； 5、开发商首次进入地产行业，没有开发经验，尚不具备行业内品牌。 6、蓄客时间短，推广纵深不足 1、项目西南方向大盘林立，已形成高端住宅区气候，售价均在七八千上下，为项目更大溢价形成外部环境； 2、高新区的快速发展，为项目打下了坚实的客户基础； 3、大西安等城市规划，给西安带来前所未有的发展机遇，投资客户看好。 O：机会 T：威胁 1、房地产调控政策进入真空期，整个行业受到信贷等多项政策打压。 强调优势！抓住机会！改变劣势！回避威胁！