2、通过怎样的营销手段迅速积累客群，确保项目销售

开篇明义
大营销任务市场宏观动态 识大势、正己知
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短时间内多次严声誓将调控到底——楼市深度降温已是大概率事件
从7月12日起，在不到半个月的时间里，高层先后三次发声、发力楼市调控，强调楼市调控决心不动摇、方向不改变、力度不放松，坚决遏制房价过快上涨，确保落实保障性住房建设计划，确保建设质量，确保分配公平

政府态度
The status quo
行业趋势
The status quo
“在北京限购令已然对楼市成交量产生了严重影响，挤出部分投资需求，达到抑制房价上涨的效果凸显。”中原地产河北研究部经理曹海亮表示，进入下半年限购对整个房地产市场的影响，更多将体现在心理层面上的，购房者认为严厉市场调控还会持续，这势必会加重购房者观望的情绪。 这种因素必然会影响到即将限购城市的成交量，而这些地方的楼市开发商必然采取以量换价，加快推盘的办法，来尽快回笼资金

事实上，对政策比较敏感的企业已经开始“降价促销了”
万科动态
The status quo
万科北京多项目实行首付分期，抢占“房票”
以北京万科为例——万科北京项目也开始频打促销牌。包括长阳半岛、金隅万科城等多个万科在售项目日前普遍实行分期首付的促销方式。 位于房山的中粮万科长阳半岛，为了保证弱市下的成交率，第九期推出分期首付的促销手段，首付30%可以分期付款，首次付款最低为10万元。 在“房票”难求的当下，开发商正想尽办法占据“房票”，这种针对刚需群体的优惠方式已经被其他房企陆续跟进

宏观大局把握：
小结
价格战升温 客群观望情绪更浓
Summary
竞品分析 以旁正身
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项目优势——品牌优势强，地处五一路咽喉，凭地块之利截杀过往潜在客群。 广告诉求——首付12万，以价格战直指客户内心！
荣盛香城郦舍
珠光御景
项目优势——品牌优势强，现场打动力强，客户对其项目品质普遍认可。 广告诉求——行政核心万平湖景公园华邸。以拔升项目品质为主！
公元壹號
项目优势——公园地产、近占老城区生活核心、首期开盘未来升值空间大 广告诉求——公园地产品质生活，出门即想成熟生活
鹊喜
项目优势——地理优势，酒店式管理。 广告诉求——酒店式生活、70年大产权，5800元起 强调精英生活，凸显国际化生活观（酒店式生活）
项目优势——现房可见即将入住，全款可送10%地下室 广告诉求——首付12万，以价格战直指客户内心！
岭郡ONE
竞争现状：
小结
你降价、我促销 近身肉搏战已经开始
Summary
产品价值探究 观己知趣
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大家都是熟人了,不必客气
先说一些问题
！
周边环境差，致使到访客群心里落差极大
货车往来、灰尘滚滚、凹凸不平 这是到访客群对我们门前那条路的直观感受，更为致命的是，作为到访的必经之路，因为种种原因而无法完善，最终成为了我们销售不可回避的壁垒
门前那条路
The status quo
贷款、户口等问题无法逾越，致使意向客群严重流失
先落户口再贷款、贷款选择哪家银行，这些对于周边竞品轻易而为的事 在本项目却成为壁垒
无法做到的那点事
The status quo
简单一些、直白一些
现阶段我们的 核心价值是什么
？
区域竞品项目概况对比
性价比优势明显
不难发现，就项目各项基础价值而言，我们整体偏优，但没有绝对优势的价值存在。 但我们也惊喜的发现，本案的性价比极高，倍受客户认可。 况且，在现在的市场环境下，竞争几近白热化，突出这一优势有利于本案快速积累潜在客群，助力项目销售

但是
首先——性价比这个词本身留给市场的印象就是低廉的、没有品质感的，过渡使用必然会对本项目自身的形象照成一定的伤害

其次——从9月算起，我们还将经历4个月的强销期，如何将“性价比”这个概念进行演化，足以支持我们走完全年的推广是我们要考虑的问题

“性价比”这个概念不适合直接使用
广告概念转化
零压力购房计划
“零压力购房”——语言简练易懂，煽动力、感染力极强，易于引起市场关注 并配合相关购房优惠政策（具体细则待定）
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保障无压力
经济无压力
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