CONTENTS目录
第三部分项目定位
第一部分目标和任务
第二部分市场及项目解析
第四部分营销推广方案
1、整体战略
2、推广策略
3、销售策略
4、推广实施细则
5、销售实施细则
6、阶段性营销实施细表
第一部分 目标和任务
武汉首个国际豪宅典范
战略目标
销售目标——整盘13.4万方/534套（已拿到预售证的资源） ，08年12月底之前完成总销大定指标的90％（约12.07万方/480套）。
4月15日开盘，力争实现50%去化量（256套）。
价格目标——
品牌目标——确立恒大在全湖北全武汉的品牌知名度
开盘条件
为满足恒大华府项目既定的2008年4月15日开盘需求，应于2008年3月底前，完成以下道具的准备：
第二部分市场及项目解析
宏观市场
武汉市2007年需求量约1300万平方米，而供应量不超过1100万平方米，年度供求比在1:1.18左右，延续供不应求局面。
武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需求明显，投资投机现象并不严重。
武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市场日益成熟。
武汉市11-12月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、万科金色家园等项目开盘刺激，市中心项目的价格将继续上涨，但受供应量不足以及927新政的影响，成交量将呈现持续缩减的趋势。
武汉市场总体特征
宏观市场