华润中央公园营销策略执行报告
世联地产华润项目组
写在前面
34万大盘规模
华润品牌
武汉首屈一指景观资源
城市三大核心区位之一
未来规划前景看好
典型豪宅设计风格
华润+世邦物管
一切源于我们的豪宅风范
写在前面
60平米和90平米户型成为销售难点；
三房和“二改三”较畅销 ；
一切又源于我们的销售难点
豪宅风范下，性价比高的产品成为走量的主力；
写在前面
问题的根本？
是客户？
是形象？
价格？产品内部关系梳理？
写在前面
形象：汉阳的领导者，武汉中高端项目；有一定文化底蕴；
销售代表说：
“从客户的反馈来看，大部分客户还是认为我们的项目是汉阳的盘，是汉阳最高端的，但还没有上升到大武汉最高端的项目。”
“汉口的客户认为这是武汉的中偏高楼盘之一，觉得环境比汉口好，性价比更高。”
地产专业人士：
“华润？算是武汉中高端的项目吧，但不能算做武汉最高端的。”
“华润还是跨出了区域的，但是感觉比锦绣长江的档次还是稍微低一点，毕竟那边规划更清楚；华润更多的感觉是文化底蕴更多一些。”
关键点：只是勉强的跨出了汉阳成为一个中高端的项目，但在整个大武汉的形象并未完全建立；