华夏长城干红葡萄酒市场营销计划书
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
如今随着生活节奏的加快，红酒越来越成为人们消费的首要选择酒类。红酒市场前景广阔，消费者众多。不同口味与品牌的红酒也拥有着不同群体的拥护。我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。以高质量的产品，多种运营形式，实现利润的稳步增长。并且加深“华夏长城干红”在消费者心中的信任度和满意程度。使“华夏长城干红”成为他们在红酒领域最佳的选择，成为红酒产业的龙头产业。

（二） 当前市场战略描述
1．当前市场状况
经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。而红酒这种有利于健康的饮品越来越受到人们的青睐。葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。又有美容、防衰老的功效。在人们的生活中的地位不可替代。随着人们收入水平的提高和品位的提高，人们更喜欢这些健康的饮酒，随之而起的就是一些造酒企业的发展。例如：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等中国品牌占据了市场的大半江山。跟有许多国际品牌的抢占，使“华夏长城”企业受到了巨大影响。而且面对假酒行业的侵权更是对“华夏长城”的发展形成巨大威胁。

2．战略描述
全国葡萄酒业发展迅速，已经形成中国的长城葡萄酒、张裕葡萄酒等酒业与外国的拉菲、波尔多等品牌分割着红酒市场。品质与价格是我们面对激烈竞争的制胜法宝。但随着价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“华夏长城”葡萄酒在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。

（三） 主要竞争者和他们的优劣势
主要竞争者：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、龙徽葡萄酒、通化葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等。

目前市面上存在多种葡萄酒品牌，如长城葡萄酒、王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、拉菲、波尔多等。他们都对“华夏长城”市场形成巨大威胁，现对这些竞争者进行分析。

1．王朝葡萄酒、张裕葡萄酒
优势：
a．价格较低
b．作为红酒在消费者心中已先入为主。

劣势：
a．品质较差
b．种类偏少。

2．拉菲、波尔多等国际“名牌”产品
优势：
a．种类较多
b．品质优良‘口味纯正
c．广告推广久，品牌深入人心。

劣势：
a．价格偏高
b．国际品牌，造成价格昂贵误解
（四） 外部环境分析
1．经济
目前，由于受金融危机影响物价纷纷上涨，红酒生产原料酒葡萄价格上涨30%~50%，这就造成成本的增加。购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑。

2．法律法规
为了打造高质量的葡萄酒形象，世界绝大部分葡萄酒生产国，都会在其生产环节中建立法律规范，这些葡萄酒的生产过程必须遵守这一规范，否则将被划分为低质量葡萄酒。中国加入世界贸易组织，无疑对葡萄酒行业起到了积极的作用。2008年，中国制定了第一条葡萄酒行业规范：中国国家质量监督检验检疫总局申明，如果一款葡萄酒的酒标上标有葡萄品种，那么该种葡萄的含量不得少于80％，这个条款同样应用在葡萄的年份和产区上。在中国有4个葡萄种植产区因此受到条例保护：河北昌黎、河北沙城、山东烟台和宁夏贺兰山东麓。但假葡萄酒事件却是层出不穷。使消费者减少了葡萄酒的购买，打击了葡萄酒企业的发展。

3．成本
由于葡萄酒制造受原材料影响，受到地域、降水等气候的影响。近期干旱少雨，影响了酒葡萄的生长产量减少，导致收购成本和生产成本增加。其次，由于葡萄酒日益大众化，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年增加。尤其是大品牌酒业，广告宣传费用比中小品牌的投入多30%左右，占总成本的18%；近年来，一些有实力的葡萄酒企业企业以设立了酒葡萄种植基地，实现自产、自销、大大降低了原料的市场