长城葡萄酒网络口碑推广思路 普纳国际公关顾问有限公司目录 一、用户分析：面向哪些人说？ 二、传播内容：说什么？ 三、传播形式：怎么说？ 向哪些人说？ 高端炫耀型 品质主导型 具备足够的经济支付能力 政企要员 私企业主 商贾名流 高级白领 商务人士 意见领袖 传媒人 社交活动频繁 期待饮酒更健康 追求品牌 追求物质满足 重金标榜 易跟随 向往优质生活 有品牌意识 善于尝试 略懂红酒 追求高品质 男性是消费绝对主导力量，社交需求更为重要，高端红酒是对社交对象重视程度的象征与媒介 传统媒体、门户新闻、TOP新闻排行榜 网络口碑营销重点影响的人群 消费群构成 高端炫耀型 品质主导型 传播综述： 首页文字链 高端炫耀型：首页文字链 抓住此部分人群上网主要看主流新闻、热点专题报道的特点，在新浪、人民网、新华网相关频道实施 首页-新闻文字链全天候覆盖 眼球抢夺战！ 2、首屏黄金栏目强势覆盖 1、首页地毯式密集性轰炸 心理优势战！载体效果评测 选定目标媒体，30天不间断、不重复的企业新闻链接 每天企业专题新闻 首页明显位置标题链接 不同新闻主题 连续不间断刊登 头版头条 长城葡萄酒每日首页新闻报道 针对这部分人的社交心理，追随心理，天天在大网站首页看到的品牌就是顶级品牌！ 高曝光率 搜索引擎高搜索几率 高转载率 首页黄金位置 高端炫耀型：首页文字链 媒体选择： 高端炫耀型：首页文字链 效果执行： 一个月传播范畴，在目标媒体首页不同频道天天有新闻出现。 竞争对手张裕：在行业网站首页有类似，但在总体面上也不足。 高端炫耀型：首页文字链 移动手机短信 高端人群有一部甚至多部手机，手机是外部沟通的主要工具。 做到定向区域发布，可覆盖想达到的城市（经济发达区、重点销售区域）； 做到定向人群发布，可根据接收人年龄（25-45岁）、性别（男性）、收入发布短信 可发布互动彩信，包括手机视频。 高端炫耀型：移动手机短信 智能发布，精准找到你想达到的人群 高端炫耀型：移动手机短信 了解详情请点击—— 高端炫耀型 品质主导型 传播综述： 博客+人物包装 争取上首页首屏，以增加信息到达率！ 通俗地讲，博客就是经常在互联网上发表个人作品、表达个人思想、展示个人价值的真实人群。他们通常文化素质较高，有思想，有见识，在互联网上行为活跃，是高端网民的集合体。 博客已成为一种全新的个人媒体发布形式。他们不断的更新创造内容，持续地交流互动，利用博客圈子人群形成口碑效应，成为互联网上的“意见领袖”和“信息播种机“，影响和引导大多数网民思维和舆论潮流，形成互联网上的一种新媒体格局； 博客用户呈现井喷式增长，2007年中国博客注册用户已达到4700万。 *数据来源：艾瑞资讯 品质主导型：博客+人物包装 新浪博客频道流量位居第一 搜狐博客频道流量位居第二 数据显示，博客已经成为各门户网站的重要流量来源 *数据来源：艾瑞资讯 品质主导型：博客+人物包装 品质主导型：博客+人物包装 企业博客：指以企业官方或子品牌（譬如桑干酒庄）名义直接建立的企业博客，可在博客内不受限制的发布各类企业资讯，包括活动、新品、酒庄风景等。 人物博客：包括帮企业领导人物建立博客，把博客作为高层人物包装的一种形式。或以企业重点推广的某事件，某个人物为主，建立其个人博客，并通过打造，形成关联关注。譬如一定公益人物、明星人物等。 优点：话题可以自己掌控，即时更新，信息量集合，充足； 缺点：推广起来相对要花较多硬性成本。 企业家黄明（皇明太阳能）的个人博客 青岛啤酒赞助“青啤男孩儿”的搜狐博客 建立博客红酒模板,用以推广 23 网民上网行为调查。目前后面排名有些提升，但不影响前两项。 品质主导型：博客+人物包装 首页首屏 怎么利用 品质主导型：博客+人物包装 在网上，神秘的小众人群更受关注，通过酿酒师或品酒师，我们将个人职业魅力与长城桑干酒庄的优势关联，以优雅华丽的方式凸显品牌优势。 魔术师 相声大师 运动员+娱乐明星 品质主导型：博客+人物包装 神秘酿酒师新浪开博 在桑干酒庄的酿酒师水落石出之前，先在网上出现神秘酿酒师的博客。 围绕种种揭秘展开。 葡萄选择、土壤、气候 旅游、生活戒律 竞聘中国第一酒庄酿酒师 为庆祝竞聘成功，传播红酒文化，发起博客送酒活动…让这些人在写品酒博客。 品质主导型：博客+人物包装