华夏长城干红葡萄酒春节市场促销方案 活动概要 产品：华夏长城干红葡萄酒 活动目的：通过活动提高华夏长城干红葡萄酒美誉度，并提高销量 活动方式：即买即赠+抽奖 活动地点：选定大连六大商场 （例如：新玛特 ，北京华联，百盛，乐购，沃尔玛，好又多，友谊商城，联华快客，明天良友金伴，天百，天植，大商。 ） 时间：2005年2月1~15日 促销重点：一方面加强消费者的重复购买；另一方面加强对潜在消费者的宣传，促进购买欲，提高华夏长城干红葡萄酒春节及情人节销量。 产品目标消费者：潜在消费者（送礼人） 现有消费者（中老年人） 活动地点选择说明 对消费者葡萄酒品牌习惯的调研结果表明，有60％的消费者对葡萄酒有一定的品牌认知，但有70%的消费者不是指名购买（即专门针对某一品牌的某一品种进行的购买行为），同时调查数据显示，消费者在销售现场才决定购买何种葡萄酒。 这充分说明，消费者对葡萄酒已经建立了一定的品牌意识，但专门针对这一品牌的某一产地或品种无深度认知；因此，选择有产品卖场的商场是开展促销活动的重点。 国内葡萄酒行业经过近二十年的发展，其内涵不断丰富，消费人群不断扩充。 葡萄酒的现有消费者调查数据表明，全国城市居民中过去一年内购买过葡萄酒的消费者比例平均为29%，各个地区存在较大的差异。华东地区是葡萄酒消费最为成熟的地区，大型城市如上海有54%的消费者在购买葡萄酒，中型城市如杭州有20%，小型城市如芜湖也有15%的消费者在购买葡萄酒。 总结：由以上数据可以看出，葡萄酒的市场潜力巨大，尤其是在大城市，由于消费者知识水平的提高，生活水平的加提高，更加注重饮食的健康及生活品质，因此要加强葡萄酒消费者的重复购买。 目标消费群分析 葡萄酒的潜在消费者 中国传统节日春节与西方的舶来节日情人即将来临，……漂泊远方的游子们的归家，好友之间的相见，同事之间的问候以及情人间的关怀。2月是送礼的高峰，也是葡萄酒销售旺季。 我们说80年代送礼， 送的是实惠； 90年代送礼， 送的是实用； 而今天 我们送礼 送的是通过礼物所表达的感情